Los cinco errores que llevan al cierre de tu emprendimiento antes de su primer año de vida

Buenas ideas, fondos de financiamiento, iniciativa y motivación no son suficiente para que un emprendimiento sea un negocio exitoso.

Buenas ideas, fondos de financiamiento, iniciativa y motivación, son algunas de las características que podemos encontrar en el mundo del emprendimiento hoy. Sin embargo, no es suficiente para que un negocio sea exitoso. Según la compañía de oficina virtual VirtualBusiness, nueve de cada 10 Pymes cierran antes de cumplir su primer año.

“Uno de los problemas comunes que se observa en las Pymes y emprendimientos, es su falta de profesionalización. Esto implica un enfoque más serio de la empresa para lograr una alta calidad del producto y servicio que se ofrece”, asevera Vanessa Jiménez, directora de VirtualBusiness.

Para evitar que otros emprendedores comentan los mismos errores, Vanessa enumera los cinco más comunes y cómo se pueden evitar:

1. Falta de liderazgo de sus dueños

Para crear un emprendimiento no basta tener una buena idea. Muchos pueden tenerla. Lo importante es poder llevarla a cabo y mantenerla en el tiempo. Para ello se necesita trabajar en equipo y dirigirlo para que se puedan cumplir metas. En este ítem, muchos emprendedores tienen grandes dificultades ya que se concentran en detalles que no son relevantes para el negocio y no saben delegar, ya que prefieren hacerlo todo ellos.

2. Estandarizar las operaciones

Para ser productivos y responder a tiempo a las necesidades de los clientes, es fundamental estandarizar las operaciones; sin embargo, a los emprendedores les cuesta adquirir estas metodologías, ya que están acostumbrados a realizar el proceso a su propio estilo. 

3. Minimizar la importancia de la imagen

Una buena idea no basta para cautivar a los clientes, es  fundamental entregar una imagen de profesionalismo. No sólo con el packaging del producto o el diseño del sitio web, sino también como empresa. Para ello es necesario comunicar una dirección comercial, dar a conocer un teléfono fijo y que cada uno de estos aspectos funcionen corporativamente. Con la tecnología y el fácil acceso a la información, si la empresa no es identificable a través de Internet, no existe.

4. Planificación de las acciones a realizar

Cada paso que se realiza al comenzar un emprendimiento se debe planificar ¿La razón? No se tienen los recursos económicos para hacer gastos que no sean necesarios para el negocio. Al realizar una estrategia o plan para cada acción, tendremos mayor control y podremos analizar los resultados.

5. Análisis de los resultados

Hoy con el marketing digital es fácil analizar el resultado de cada acción que se realice. Si bien un gran número de emprendedores es ajeno a estas tecnologías, es necesario que se asesoren o puedan aprender nociones básicas de esta área. De esa forma podrán saber si sus estrategias para darse a conocer o tener más clientes, están dando resultado. Sin estas métricas no se puede saber si se están haciendo las cosas bien o no.

Fuente: Pulso Social

¿Qué es el Business Model Canvas?

La herramienta estrella para los expertos de estrategia empresarial suele ser el business model canvas o también conocido como el lienzo de los modelos de negocio.

Esta herramienta sirve para varias cosas, que podríamos englobar en el siguiente objetivo: hacer más fácil el proceso de pensar un negocio. Lo que se logra es comprender el modelo de negocio planteándolo con una visión integrada que ve a la empresa como un todo, sin dejar de ser algo simple y fácilmente comprensible por todos.

El business model canvas fue diseñado por dos personas: Alex Osterwalder e Yves Pigneur. Alexander es suizo, graduado en ciencias políticas y PHd en Gestión de sistemas de información. En el año 1999 fundó una startup de educación. Trabajaba también como periodista e investigador y más adelante fundó una firma de estrategia de negocios llamada Strategyzer. Yves, por su parte, es un científico de la computación belga y un excelente profesional reconocido en el ámbito internacional . Ambos genios se hicieron famosos en el año 2010, en pleno boom de Internet, cuando publicaron el libro Generación de modelos de negocio.

Este libro, entre otras cosas, hablaba sobre los pros y contras de tener varias estrategias de ingresos (muchas de ellas novedosas como el freemium), algo que inspiró miles de startups en los años siguientes.

¿Cómo funciona este modelo?

Este modelo canvas divide en 9 las áreas clave de una empresa cualquiera (se puede aplicar a todas) que son, según los autores, las áreas que siempre se deben estudiar para establecer la estrategia empresarial. Las áreas son las siguientes:

Clientes

Los clientes, son, obviamente, una parte básica del modelo de negocio. Conviene definir los segmentos de clientes a los que nos dirigiremos con la estrategia.

Propuesta de valor

El problema que solucionamos para el cliente es la propuesta de valor, es decir, lo que nos hace valiosos en el mercado, por ejemplo, el ahorro, el diseño, la personalización, etc. Debe ser bien notorio. Por ejemplo, si pensamos en Google, la propuesta es ser el mejor buscador del mundo; en el caso de Nescafé, ser el mejor café que puedas tomar, en casa.

Canal

Este bloque habla de cómo se hará llegar la propuesta de valor a los clientes. Es decir. Simple, pero complejo. Nescafé tendría 2 públicos, el cliente que lo toma en su casa y el empresario que necesita el café en el centro de trabajo, por ejemplo.

Relación

Algo crítico. La idea es que una vez establecida la conexión con los clientes, se defina qué tipo de relación se creará con ellos. Qué inspirará en ellos nuestra propuesta, etc.

Flujo de ingresos

Algo que es básico, cómo se va a obtener el dinero para hacer todo esto: ventas, suscripciones, freemium, etc.Cómo se monetizará la relación creada.

Recursos clave

En este espacio del lienzo se describirán los recursos clave que se necesitarán para llevar adelante la propuesta hacia el mercado. Un punto muy importante cuando se habla de recursos en el business canvas model es la logística, por ejemplo.

Actividades clave

Como en el punto anterior, se definen las acciones básicas que se deberán llevar adelante para que la propuesta de valor llegue al cliente. Por ejemplo, procesos de producción, marketing, etc.

Alianzas

El modelo de negocio deberá siempre tener un impulso añadido, para ello sirven las alianzas estratégicas, de manera que el riesgo se reduzca.

Costos

En el último apartado del lienzo se define la estructura de costes, un aspecto en el que se puede innovar mucho. Se apalanca a las actividades y recursos necesarios que ya se explicaron antes y se detallan los costes variables, fijos, etc. para poder enfocarnos hacia un modelo de negocio escalable y sostenible. Podríamos incluir en este apartado los costes de producción, los de marketing y comunicación, los de logística, los de recursos humanos, etc. Es uno de los apartados donde se debe ser más puntilloso.

Todos estos 9 aspectos se detallan en un lienzo de una sola página. Se exige este nivel de minimalismo porque se entiende que, si algo está claro, se puede resumir. Así, todos podrán entender de qué se trata el negocio.

Fuente: Blog de Logística

Empresas con divisas propias: ¿Una idea descabellada o el futuro del papel moneda?

¿Podrías imaginarte una poderosa empresa como Apple o McDonald’s que, en vez de trabajar con tu moneda nacional, decidiera imprimir su propia divisa internacional para comprar en sus tiendas? ¿Muy descabellado? Pues, no tanto. De hecho deberías comenzar a hacerte la idea porque puede que ese sea el futuro del papel moneda.
Hace 1205 años el mundo decidió dar un giro a las antiguas prácticas comerciales que se tenían; con el fin de mejorarlas, se ideó la fabricación de un papel sumamente especial en el que se utilizaran los rostros de los héroes históricos y personajes (e inclusive, animales) más resaltantes de nuestros países y en honor a su historia se decidió que estos fuesen las figuras del dinero volante1 que hoy conocemos como papel moneda, el cual manejamos 24/7 en cada país. Esta tradición está arraigada a la idiosincrasia representando, en cierto modo, la cultura de un país pero a medida que pasa el tiempo y avanzamos en el ámbito digital con las criptomonedas o divisas digitales, el papel moneda como lo conocemos ha estado perdiendo su carácter distintivo-creativo que tuvo tanto auge en años previos.
A raíz de la problemática y con intenciones de reinventarse, algunas empresas han decidido crear sus propias monedas. Este es el caso de Burger King Rusia con la Whoppercoin, la cual sirve para los clásicos programas de fidelización con el cliente pero adaptado a la tecnología actual la cual consta de: 1 Whoppercoin por cada rublo gastado en uno de sus locales. Y cuando tenga 1.700 Whoppercoins, podrá cambiarlas por una Whopper sin coste extra; al ser una criptomoneda, la Whoppercoin puede ser transferida y usada de forma online para pasársela a un amigo, ahorrarla o incluso venderla a nuevos clientes. Sin embargo, a pesar de que es novedoso, el programa aún tiene aires de ser un sistema de recompensas para los clientes.
En Francia encontramos algo aún más innovador: Empresas con divisas propias que impriman sus propios billetes. Esta idea surgió de la mente de Jade Dalloul, un diseñador gráfico francés, quien tuvo curiosidad sobre cómo se verían los billetes si los produjeran las mismas empresas.
En cuanto al diseño, la parte delantera muestra el rostro de un personaje emblemático de la empresa mientras que la parte trasera incluye elementos alegóricos y representativos de la empresa, además de una cita o eslogan de la misma. Estos fueron los resultados: Larry Page y Sergey Brin, fundadores de Google; Ray Kroc, actual Jefe de McDonald’s; Bill Gates, fundador de Windows; Mark Zuckerberg fundador de Facebook; y Steve Jobs, fundador de Apple:

El diseñador francés es consciente de que la estética tradicional de los billetes está fuertemente relacionada con la riqueza de la cultura, la historia de los países y los personajes importantes que las escribieron pero también señala que los personajes que han trascendido lo inimaginable marcando hitos en la historia actual (como Steve Jobs y Mark Zuckerberg) se han convertido en los nuevos Darwin y Franklin de nuestra época, y ya que existen empresas y compañías con activos, nóminas y PIB más altos que los de muchos países pequeños ¿por qué no permitirles crear sus propias divisas?
Jade Dalloul está convencido de que la creación de una moneda-empresarial podría revolucionar completamente la manera en que obtenemos productos y los comercializamos; promoviendo también la unificación de los clientes a nivel internacional, porque sería una moneda que todos podrían adquirir. Así mismo espera que su idea pueda inspirar a otros a querer mejorarla para ejecutarla y hacer la moneda-empresarial la divisa del futuro.

Fuente de las imágenes: CNN / Autor: Jade Dalloul

¿Qué es el crowdlending?

El crowdfunding tradicional, basado en un sistema de recompensas, no es la única alternativa digital que está democratizando el acceso a capitales. El motivo es simple: el crowdfunding clásico no responde a todas las necesidades de los emprendedores, y proyectos distintos requieren de soluciones diversas.

Pensemos que el crowdfunding resulta muy útil para proyectos que apenas despegan y que resultan llamativos para el público. Pero, ¿qué sucede cuando lo que uno pretende financiar es un proyecto de expansión para su empresa inmobiliaria o, vamos, algo que no despierta simpatías automáticas como un videojuego o alguna novedad tecnológica?

Una opción sería acudir al banco a solicitar un préstamo, pero aceptémoslo: desde la crisis del 2008 la banca ya no es la institución solidísima y confiable que todos pensábamos que era.

Así pues, el crowdlending surge como una alternativa más transparente y más accesible que la banca. Su principio es sencillo: en lugar de recibir dinero de una sola entidad, recibimos pequeñas cantidades de parte de numerosos microprestamistas.

Existen dos modalidades de crowdlending: el p2p (peer to peer), que son préstamos personales; y el p2b (peer to business), que son préstamos exclusivos para proyectos empresariales.

Algunas plataformas de crowdlending que operan en el mundo

1. LendingClub

Con 11 mil millones de dólares en préstamos, LendingClub es la plataforma de crowdlending más importante de Estados Unidos. Ofrece préstamos p2p y p2b de entre 5 y 30 mil dólares a plazos de entre 1 y 5 años con tasas de interés fijas de entre 5.9% y 25.9% a empresas que puedan comprobar lo siguiente:

  • 2 años en el mercado.
  • Un mínimo de 75 mil dólares anuales en ventas.
  • Que el solicitante del préstamo sea dueño de al menos el 20% del negocio.

2. Arboribus

Con más de 6 millones de euros prestados, Arboribus es una de las plataformas de crowdlending más importantes de España. Ofrece préstamos de entre 10 mil y 300 mil euros a plazos de 6 a 60 meses para pymes con proyectos puntuales.

Su equipo de analistas de riesgo estudia los proyectos antes de publicarlos y, una vez publicados, la tasa de interés se determina por medio de una subasta en la que participan todos los prestamistas del proyecto.

Algunos de los requisitos para participar en Arboribus son:

  • 2 años de ejercicio.
  • Facturar entre 400 mil y 20 millones de euros.
  • Tener ventas estables o crecientes.

3. Cumplo

Si bien el sector del crowdlending todavía no está muy consolidado en América Latina, Cumplo es una de las plataformas pioneras de la región. Opera en Colombia y ofrece dos tipos de préstamos: préstamos a corto plazo (máximo 120 días), respaldados por alguna factura, y préstamos a plazos de hasta 5 años avalados por propiedades o maquinaria.

Prestan un mínimo de 5 millones de pesos colombianos y uno de sus requisitos es que la empresa facture al menos 60 millones anuales.

Debido a que muchas plataformas de crowdlending requieren que la empresa esté domiciliada en el país de origen de la plataforma, esperemos que poco a poco las plataformas de crowdlending se consoliden en toda la región latinoamericana.

 

Para emprender necesitamos incubar y acelerar nuestra idea

A veces lo más sencillo en el camino del emprendedurismo es dar con una buena idea de negocio. Sin embargo, hacer que esa idea germine para convertirse en una empresa operativa y verdaderamente rentable puede ser una labor difícil.

Emprender implica enfrentarse a retos tales como la elaboración de un plan de negocios efectivo, la dificultad para acceder a capitales e inversionistas, la necesidad de asesoría administrativa, legal y mercadológica y, en fin: un sinnúmero de cuestiones que quizás no imaginamos al momento de lanzarnos a perseguir una idea de negocio.

Por suerte, en estos tiempos se favorece la cultura de las startups y por ello las empresas jóvenes pueden encontrar numerosas formas de catapultar sus proyectos. Algunas de estas plataformas de apoyo son las incubadoras y las aceleradoras de empresas. Sigue leyendo

LeSEE, el vehículo eléctrico chino que quiere competir con Tesla

LeSEE, el vehículo eléctrico chino que quiere competir con Tesla

Este post ha sido reposteado de mundoejecutivo.com

La feria del automóvil de Beijin que inicia el 25 de abril será el escenario de la aparición del LeSEE, vehículo eléctrico fabricado en China que pretende competir con el estadunidense S Model de Tesla.

Se trata del más reciente producto de la media docena de startups chinas orientadas a la fabricación de automóviles eléctricos, reseño Shanghai Daily.

LeSEE no es un vehículo impulsado 100% por electricidad, pero está construido para que sea inteligente, conectado y de manejo sin conductor. Sigue leyendo

5 ‘startups’ verdes que están reinventando el mundo

Este artículo fue reposteado de CNNExpansion

1. Creando ciudades peatonales

Walk (Your City), como su nombre indica, quiere que la gente muestre cuán transitable es su ciudad. Es la creación de Matt Tomasulo, un urbanista y activista.

“Un gran obstáculo para caminar es esta barrera percibida de que un destino está ‘demasiado lejos’, cuando en realidad se trata de una distancia posible de caminar”, dijo Tomasulo. Sigue leyendo