Cuando las buenas ideas se convierten en un negocio de éxito

Emprender no es una tarea fácil y, más allá de la pasión y el espíritu innovador, es muy importante tener un amplio conocimiento del mercado al que nos vayamos a dirigir, saber anticiparnos a las tendencias, ser capaces de identificar todas las oportunidades y retos emergentes en el mercado y, sobre todo, saber medir y gestionar tu capacidad financiera.

Aunque todavía no existe la “receta mágica” para emprender, lo que sí existe es la satisfacción de sentirse pleno y a gusto con lo que cada uno hace, y si además le sumas un crecimiento económico derivado de tu trabajo, seguro que se convierte en la opción perfecta para desarrollar tu carrera profesional.

No soy de los que anima a cualquiera a lanzarse a emprender. No creo que todo el mundo esté preparado. Y no me refiero a formación o capacidad sino a estómago. Emprender consiste en gestionar incertidumbre, en superar barreras que parecen imposibles, y en manejar tus emociones, las de tu equipo y las de tus inversores para que los altos y bajos que TODAS las startups tienen no se lleven por delante todo tu proyecto o lo que sería aún peor, tu salud.

Dicho esto, sí soy de los que anima a aquellos que han decidido a emprender a apostar fuerte y tener grandes ambiciones, sin conformarse con crear algo pequeño. Sin querer desmerecer a aquellos que tienen éxito en pequeños proyectos, a mi me emocionan los equipos con ideas que quieran revolucionar sectores o cambiar las normas establecidas, aquellos proyectos con gran escalabilidad y que atacan un mercado de gran tamaño. La capacidad de transformación y de impacto en la sociedad que estos equipos tienen es tan grande que transciende su proyecto o su empresa.

En el mundo de las nuevas tecnologías, ser innovador es posible sin grandes inversiones ni riesgos financieros enormes, (al menos al principio). Esto significa que tenemos una plataforma para testear, fallar, medir, aprender y volver a intentarlo de manera rápida y segura.

Porque la medición y gestión del riesgo cuando creamos una startup son claves para su éxito y supervivencia. Por eso es tan importante salir al mercado con un MVP (Minimum Viable Product) lo más rápido posible y empezar a recoger el feedback que usuarios y clientes nos den para ir iterando hasta encontrar el mix que mejor funcione.

Una vez tenemos algo que vemos que funciona, debemos empezar a buscar fórmulas para adquirir usuarios y clientes a un coste inferior al valor que sacaremos de cada uno de ellos. Y para esto usar datos y medir realmente el ROI por usuario de manera precisa será la única forma de encontrar vías de crecimiento rentable y sostenible.

Al mismo tiempo nuestros ojos no pueden perder de vista a los usuarios que ya tenemos, y nuestros esfuerzos con ellos deben centrarse en la retención y recurrencia, o lo que es lo mismo, cómo conseguir que nos amen y nos usen de manera recurrente. Porque el usuario que te ama te recomienda y estos son los primeros prescriptores y el motor de tu crecimiento orgánico.

Este es un proceso que la mayoría de veces requiere de una fe absoluta en uno mismo y en el equipo, y es evidente que el factor emocional será un pilar clave para que tu liderazgo no flaquee. Tener la cabeza, la pasión y el compromiso para seguir trabajando duro hacia el éxito se convierten en el leitmotiv que marcará tu negocio y a todo tu equipo.

En el capítulo de los inversores, “levantar una ronda”, es un proceso que requiere meses, y que supone un juego de “seducción” que para muchos emprendedores es el mayor reto. Muchos no han trabajado nunca con inversores y no conocen ni los términos ni las consecuencias de muchas de las cláusulas de los contratos que les son presentados. Es por eso que yo siempre aconsejo tener buenos asesores legales.

Aunque en un inicio parezca un coste innecesario y que no aporta a la creación de valor de la compañía, estos pueden suponer la supervivencia de la empresa a medio plazo, ya que un mal pacto de socio, puede bloquear el desarrollo de la compañía y puede generar malestar o simplemente el abandono del proyecto por parte de un emprendedor que se encuentra desprotegido ante los inversores. Por suerte cada vez hay más inversores que entienden que intentar “jugársela” al emprendedor les va en contra ya que solo el emprendedor podrá hacer que el valor de su inversión se multiplique, así que deben cuidarlo.

Otro de los aspectos a tener en cuenta es el capital humano, uno de los activos clave de un negocio. Rodearse de un equipo de trabajo con talento y sólido, que sea fiel y permanezca contigo a lo largo de los años y que se mantenga dispuesto a innovar y aprender, permitirá fortalecer la eficiencia y eficacia de tu proyecto. Porque en un equipo, todos somos mejores que uno solo. Pero recuerda que el equipo no solo se queda por el proyecto o por el emprendedor que lo lidera, así que aunque seas una startup debes tener buenos sueldos, un ambiente de trabajo inmejorable y una política abierta y participativa; si no, hay cada vez más nuevas empresas que les ofrecerán lo que tu no tienes.

Las ventas es otro de los factores más importante de una empresa. Por muy buena que sea tu idea, si luego no es posible monetizarla de una manera clara, será complicado que todo tu esfuerzo dé los resultados esperados. En el 99% de las startups es crucial generar ingresos, tener claro un modelo de monetización que puede escalar de forma rápida y con costes marginales pequeños. Siempre digo que es más importante aprender a generar dinero que aprender a gastarlo, y con esta premisa seguro que sacarás el rendimiento máximo a cada Euro invertido.

No pongas barreras a tu proyecto ni seas tímido a la hora de expandirlo, ya que el mercado internacional puede ofrecerte una vía excelente para seguir desarrollando tu modelo de negocio. Eso sí, hazlo rápido y hazlo con un equipo y un producto que lo soporte, no te vayas a cargar tu mercado original por culpa de expandirte demasiado pronto.

Y siempre es importante no tener miedo al fracaso. Esto es típico y tópico pero sigue siendo una de las mayores barreras para realmente asumir riesgos necesarios y emprender de manera ambiciosa. En un primer intento la mayoría de los emprendedores fracasan, pero es lo que hacemos con esa experiencia lo que va a determinar si seremos emprendedores de éxito. Lo que es seguro es que el camino directo al fracaso es el temor a equivocarse. ¡Sé valiente!

Hay numerosos libros que te ayudan a emprender y que intentan ofrecerte las mil y una claves para que tu negocio sea un éxito, pero creo que el sentido común, el esfuerzo y la pasión son las mejores armas.

Porque creo que el emprendedor no es solo el que nace con la idea de emprender, sino que el emprendedor se hace. Así que empieza a trabajar y seguro encontrarás tu oportunidad.

Fuente: Emprenderalia

Las claves del crecimiento de tu startup

He visto a muchas compañías pasar de cero a miles de clientes en los últimos años por aprender a poner atención a sus métricas. Sin embargo, uno de los errores más frecuentes en startups es no poner atención a estos indicadores pues tú como fundador y tú equipo están enfocados en la operación del día a día y no se dan el tiempo para ser estratégicos y así conseguir el crecimiento que has planeado desde el inicio.

Definir y analizar correctamente las métricas de tu startup y dar el seguimiento adecuado es clave para conseguir los resultados de crecimiento que estás buscando. Por eso en nuestro programa semilla ayudamos a las startups a implementar prácticas que les permitan crear este hábito. Aquí te comparto consejos para conseguirlo:

  • Comienza sencillo

Inicia definiendo las dos o tres métricas más importantes y genera una rutina de revisión junto con tu equipo cada semana.

Una vez que tu compañía y tu equipo crezcan será momento de hacer este ejercicio mucho más complejo y con más detalle, este será el momento donde estarás midiendo absolutamente todo en tu negocio.

Para comenzar no es necesario una herramienta sofisticada, utiliza excel, Google docs, una libreta, lo que sea que te funcione y te permita siempre tener presentes y actualizados estos números.

  • Define métricas

Busca las métricas que definen la naturaleza de tu negocio. Aquellas que, si crecen semana con semana, el negocio y tu equipo crecerán también.

¿No sabes por dónde empezar? Comienza por la definición de tu startup, ¿En una oración que es lo que ustedes hacen? ¿Son una tienda en línea? Entonces una de tus métricas debería de ser número de órdenes procesadas. ¿Son Uber? número de viajes concretados. Estos son ejemplos, si están haciendo bien su trabajo justo serán estas métricas las que te van a ayudar a levantar una siguiente ronda de financiamiento.

Aléjate lo más que puedas de las métricas de vanidad, estas son aquellas que son tentadoras, sólo te hacen ver bien ante otros, pero internamente sabes que no hacen ninguna diferencia en tu negocio.

  • Seguimiento y análisis

Dar seguimiento es lo más importante, de lo contrario hacer esto no tiene ningún sentido. Encuentra la frecuencia que mejor funcione para ti y tu equipo.

Mi sugerencia es hacerlo una vez por semana, fijen un día y hora y que cada semana sea inamovible. Agréguenlo a su calendario y tomen un compromiso de prepararse para esta reunión semanal. Una vez que repitan esto varias veces crearán un buen hábito.

Toma el tiempo necesario para revisar cada una de las métricas que están midiendo.

Analiza cómo se movieron esos números en tus indicadores, si fue positivo el impacto entiendan que fue lo que hicieron diferente que funcionó o lo contrario, que no funcionó. ¿Deberían hacer más de eso o menos?

  • Invita a un externo

Tener a un invitado externo no es un requisito, sin embargo, puede ayudar a traer nuevas ideas a la mesa. Si lo vas a hacer, consigue a una persona de confianza que se comprometa a estas reuniones cada semana. Idealmente podría ser uno de tus inversionistas o algún otro emprendedor que consideres exitoso. En este momento no te preocupes por ponerle un título y mucho menos una compensación a esta persona busca a alguien que quiera ayudarte 1hr por semana.

  • Define metas y accionables para la siguiente reunión de seguimiento

Asegúrate de cada semana terminar la reunión con metas de cómo se deberían de ver los indicadores de tus métricas en los próximos siete días. Y con esto cada miembro del equipo se lleve tareas claras a ejecutar que les permita ver este resultado rápido.

Lo increíble de hacer el seguimiento cada semana es que se podrán permitir hacer múltiples experimentos, ponerse creativos para conseguir más clientes o usuarios, equivocarse y probar de nuevo.

  • Involucra a tu equipo

Es muy importante que todo el equipo entienda qué números deben impactar y así todas las actividades de su día a día las puedan priorizar en base a si impactan o no estos indicadores.

Cuando formas parte de un startup la lista de tareas siempre va a ser larga y posiblemente nunca termine, es por eso que de esta lista deberías preguntarte: ¿Hacer esta tarea tendrá impacto positivo en nuestras métricas, sí o no? Si la respuesta es Sí, hazlo. Si la respuesta es No, revisa si esta actividad o tarea podría impactar otra métrica que deberían estar midiendo, si la respuesta de nuevo es No, pásalo al final de tu lista.

Promueve que tu equipo entienda y conozca los números actualizados de las métricas de tu negocio. Nunca sabes cuando alguno de ellos podría tener una conversación con un potencial inversionista, y si esto llegara a pasar esta es la mejor oportunidad de mostrar la carta de presentación de tu compañía. Nada habla mejor de tu compañía que los resultados de tus métricas.

Si aún no tienes estas prácticas en tu compañía es momento de empezar, ¡contagia a tu equipo bloquea en tu calendario una hora completa de hoy o mañana para comenzar! Te garantizo que tu startup tomará una inercia y velocidad de ejecución que antes no tenía.

Fuente: Forbes

6 factores para potenciar el emprendimiento en América Latina

América Latina sigue muy rezagada en la inversión para el emprendimiento. En la región sólo se invierte el 1.5% del PIB, en actividades de ciencia, tecnología e innovación, mientras otros países y regiones están por encima del 2% e incluso países están por arriba del 4%.

“Lo que sentimos es que hay más tendencia, más cultura de emprendimiento en la región, pero la realidad es que depende mucho de los presupuestos de cada país, de sus prioridades y crecimientos”, destacó Juan Camilo Quintero, gerente de la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI).

La economía naranja, empresas y negocios derivados de la actividad cultural, es uno de los sectores más importantes en la región y todo lo que tiene que ver con actividades digitales, considera Quintero.

Estos son los factores que ayudarían a potenciar el emprendimiento en América Latina:

  1. Tener ecosistemas locales de innovación más fuertes, con la suficiente institucionalidad, inversión y con una buena regulación.
  2. Contar con instrumentos o vehículos que ayuden a agilizar a las compañías.
  3. Ayudar a los emprendedores a trabajar sobre los problemas más importantes que tiene la región. Cuando hay una zona que tiene tantos problemas hay más oportunidades para aprender a innovar.
  4. Tener una gran apuesta de los gobiernos locales y regionales para tener una regulación y programas que estimulen el emprendimiento y la innovación.
  5. Apoyar la creatividad en todo nivel, desde la escuela o en la casa. Derribar paradigmas mentales y aceptar la diversidad.
  6. Enseñar a la gente fuera de la caja y ser más independiente. Materializar las ideas que se piensan.

Para Camilo Quintero, el fracaso siempre debe ser fundamental como parte del aprendizaje, más que convertirse en un punto de llegada.

“El emprendedor quiere ser tratado como un jugador importante, son personas que hoy tienen un gran dominio en la tecnología y las nuevas formas de negocio, además de que quieren comenzar con mayores facilidades”, dijo Quintero.

Desafíos para el emprendimiento

Al mismo tiempo, considera Quintero, el desempleo es un problema que mete presión a los proyectos sociales en América Latina: “Lo que vemos es que en América Latina surgen muchos emprendimientos, pero no necesariamente proyectos sofisticados”.

También es importante impulsar la inversión privada, consolidar ecosistemas locales de innovación y emprendimiento y establecer una regulación ante la banca digital.

“En materia de regulación, los gobiernos deben ser un poco más atrevidos y no esperar a que no esté todo resuelto. Deben tratar de tener productos mínimos de regulación que permitan una operación más tranquila”, dijo Camilo Quintero.

Los ecosistemas de innovación y emprendimiento compiten en la región y ANDI ve que los alcaldes y los gobernadores comienzan a generar condiciones mínimas para impulsar el emprendimiento como instrumentos de financiación, mecanismos para impulsar la propiedad intelectual o aceleradoras de negocios.

Innovatión Land, una ‘tierra’ para dinamizar la cultura empresarial

Innovation Land es el espacio de la ANDI que pretende dinamizar la mentalidad y cultura alrededor de la innovación en el sector empresarial del país. La quinta edición de este evento se llevó a cabo en noviembre en Medellín, Colombia.

“En esta quinta versión trabajamos en cómo darle velocidad a la innovación y el emprendimiento. Las conclusiones que dejo este evento fue que debemos innovar o morir, atrevernos e incorporar métodos para una mejor organización”, comentó Camilo Quintero, gerente de la ANDI.

Ricardo García, ingeniero de Software Senior en Google fue uno de los participantes en el evento, donde habló de las Estructuras Para Acelerar la Innovación.

Para el ingeniero de Google, la parte cultural es la que representa un mayor reto. “Uno de los aportes culturales que más hacen falta es que hace falta valorar más a la gente, en especial en los fracasos. La gente le tiene mucho miedo al fracaso en América Latina”, destacó Ricardo García.

El emprendimiento con innovación es la formula para que la economía de América Latina crezca.

Carolina Alzate, socia Fundadora y Directora Creativa de ImasD, estudio de innovación, estrategia y diseño también estuvo presente en el evento de Innovation Land y al igual que Ricardo García considera que la cultura es la base del emprendimiento.

“Para poder llegar a la innovación se necesita talento que radica en tres ejes: pensamiento crítico, la capacidad de solucionar problemas y creatividad”, dijo Carolina Alzate.

Fuente: Forbes

Cualidades imprescindibles para ser un auténtico emprendedor

Trasciende a la historia:

Un emprendedor llega al mundo para dejar huella y de una manera permanente. Todas aquellas ideas fugaces o con una temporalidad corta no definen a alguien como un emprendedor, se debe marcar un antes y un después de su llegada al mundo y debe trascender fronteras tanto espaciales como de conocimiento. Un autentico emprendedor va más allá de su zona de confort, adquiriendo una capacidad interdisciplinaria que le permiten convertirse en un genio en diversas áreas. Cualquier persona puede tener ideas buenas en algún momento de la vida, un emprendedor no deja de producirlas. De esta manera un verdadero emprendedor es aquel que incluso años después de su existencia aun sigue vigente en la mente de las personas, incluso si estas no llegaron a conocerlo, sin importar en qué idioma, país o cultura se seguirá hablando de este.

Está rodeado de personas exitosas:

Ningún genio de la historia ha trabajado solo, no tuvieron reparo con el conocimiento, buscaron fortalecerse en todos distintas disciplinas y aprovechar al máximo el conocimiento de grandes pensadores. Un autentico emprendedor no discrimina ni excluye relaciones, incluso aquella persona que pensaría no saludar podría ser el inicio a un camino exitoso. No se encierra, sale al mundo a conocer personas y formar vínculos. Nadie llega a la puerta de la casa o la oficina a ofrecer grandes oportunidades, estas se buscan en el diario vivir y andan sueltas por las calles. Poseer una mente en apertura ante distintos pensamientos e ideas son clave para el triunfo.

No tiene límites:

Toda persona que a la fecha se considera un emprendedor hizo uso de técnicas y estrategias que contribuían a un aumento en a la creatividad y posibilita una mente abierta. Muchas veces en aquellas ideas que en un principio pueden parecer tontas puede estar el éxito. Un emprendedor está constantemente realizando pruebas, funciona bajo el método ensayo-error. No tiene límite en su imaginación, incluso Einstein pensaba incoherencias que terminaron convirtiéndose en la base para su Teoría de la Relatividad.

Conoce que en los errores está el mayor aprendizaje:

Un verdadero emprendedor no se frustra ante los errores, se levanta desde allí con la mejor actitud y aprende la lección para no repetirlo en un futuro. Cuando no se puede ver un error un aprendizaje esto si es un verdadero fracaso. Ningún genio ni emprendedor tuvo un camino fácil ni su vida fue siempre color de rosas. La vida es un constante sube y baja que enseña en cada etapa una lección. Lo que hace a una persona verdaderamente exitosa es su capacidad de no rendirse, buscar nuevas soluciones y aprender siempre de todas las acciones. Esto se puede lograr haciendo las cosas con pasión, cuando alguien está enamorado de lo que hace no le importa cuántas veces debe intentarlo para lograrlo.

El dinero no es el fin:

A todas las personas les gusta el dinero, sin embargo, esto no es lo más importante para un emprendedor, piense que nadie referencia a un genio o a una mente por su capacidad adquisitiva. Lo cierto es que si puede motivar a muchas personas que quieren ser ricas sin embargo una mente brillante no es reconocida y recordada por esto. Un genio busca desarrollar su idea más allá de un campo económico, se apasiona por su contribución al mundo y busca el éxito, antes que nada.

Es valiente:

Lastimosamente la mayoría de las grandes mentes de la historia no han gozado de reconocimiento y fama en su momento, por el contrario, fueron burlados e incluso castigados por sus postulados. Un verdadero emprendedor es seguro de sus pensamientos y no deja que comentarios negativos lo afecten ni desmotiven a dejar a un lado sus ideas. Un auténtico emprendedor no teme a ser tachado de loco, por el contrario, se llena de orgullo y motivación para demostrar que nunca estuvo equivocado y que a pesar de las adversidades logró sacar adelante su proyecto. Cabe aclarar que ser valiente no es únicamente resistir a las críticas, también es lanzarse a nuevos caminos llenos de riesgos. De esta manera aprende a la vez que crece y con esto esta cada vez más cerca del éxito.

Antes de autodenominarse un emprendedor es necesario cuestionarse si en verdad cumple con todas las características que definen a un auténtico. Emprender no es fácil, es una montaña rusa de grandes cambios y aprendizajes, sin embargo, cuando todo se hace con pasión es más sencillo alcanzar el éxito.

Fuente: Soy emprendedor

13 películas para emprendedores que te motivarán en 2018

Hollywood a veces puede exagerar demasiado la lucha de los emprendedores en la gran pantalla.

 

Pero está claro que en muchos casos, la mejor manera de reflejar la realidad es a través de la ficción.

Si quieres convertirte en tu propio jefe, y dirigir una empresa exitosa, habrá momentos en los que tu camino será duro; encontrarás obstáculos que quizás te desanimen, o te lo pongan todo más difícil para continuar.

Es en esos momentos cuando más confianza debes tener en ti, y más necesitarás una inspiración que te dé la fuerza para no rendirte hasta llegar a lo más alto.

Y las 13 películas de emprendedores que te comparto a continuación son la medicina perfecta para aventureros como tú que quieren cambiar el mundo a través de sus grandes ideas.

Así que ve a la cocina, prepara un cubo de palomitas, ¡y disfruta de estas historias inspiradoras!

13 películas de emprendedores altamente motivadoras

1. El lobo de Wall Street (The wolf of Wall Street)

Esta película dirigida por Martin Scorsese, y protagonizada por Leonardo DiCaprio, cuenta la increíble historia de Jordan Belfort, un agente de bolsa neoyorkino con una astucia e inteligencia inigualables.

Sus habilidades y su talento le valieron para tener una de las casas más caras del mundo.

Sin embargo, este hombre es quizás el mejor ejemplo de lo que la ambición y los excesos pueden hacer con una persona exitosa.

¿Por qué debes verla? Hay muchos motivos por los que deberías ver esta cinta cuanto antes si aún no lo has hecho.

Esta película te enseñará cómo vender, a tener seguridad en ti mismo como líder, y reconocer el talento de los que están a tu alrededor.

Pero también aprenderás que el dinero no lo es todo, y que llegar a lo más alto no es suficiente: debes tener cuidado de no corromperte, y saber mantener tu puesto.

Películas de emprendedores

2. Piratas de Silicon Valley (Pirates of Silicon Valley)

Esta cinta, que se rodó sólo para la televisión en 1999, ha sido la inspiración durante muchos años para toda una generación de personas que querían fundar sus propios negocios.

En ella se pueden ver los inicios y la gran rivalidad de dos grandes emprendedores informáticos del siglo XX: Bill Gates (fundador de Microsoft) y Steve Jobs (creador de Apple).

¿Por qué debes verla? Estos dos hombres son realmente inspiradores, y su lucha y pasión por los productos que crearon te motivará enormemente.

Pero si hay una conclusión clara que se puede sacar de ella es que, aunque haya momentos en los que sea muy duro, la competencia puede ser un increíble golpe de suerte para ti que te empujará a mejorar tu negocio para ser el número uno.

Películas de emprendedores

3. Ciudadano Kane (Citizen Kane)

Una película para emprendedores bastante antigua (se estrenó en 1941), pero que hoy en día se sigue visionando en muchas escuelas de empresariales y periodismo por su gran lección.

Se narra en ella la vida de Charles Foster Kane, un personaje ficticio que en realidad está inspirado en William Randolph Hearst, uno de los mayores magnates de la prensa de toda la historia.

¿Por qué debes verla? La búsqueda del poder y el dinero por parte de Kane no tiene límites en esta cinta.

Y aunque crear un negocio exitoso debe ser un objetivo importante para ti, el protagonista de esta cinta te enseñará que hay cosas con un valor mucho más grande en la vida.

Películas de emprendedores

4. Joy

A veces es difícil encontrar películas en las que la protagonista sea una mujer emprendedora fuerte donde se cuente su historia de éxito.

Por suerte, Hollywood cada vez está dando más importancia al género femenino, y uno de los ejemplos más recientes es el de la película Joy (2015).

Inspirada en hechos reales, cuenta la historia de Joy Mangano, una joven mujer con tres hijos que decide que no va a ser una simple trabajadora durante toda su vida.

Animada por su padre, inventa la Miracle Mop, un tipo de fregona con flecos de algodón a la que le seguirán otros productos que consiguen que Joy se convierta en una notable inventora de productos del hogar.

¿Por qué debes verla? Esta película hará que te des cuenta de que da igual si eres hombre o mujer, o en las circunstancias en las que te encuentres.

Si realmente quieres conseguir algo en la vida, y estás dispuesto a esforzarte y luchar por ello, nadie te podrá parar.

Películas de emprendedores

 

5. En busca de la felicidad (The pursuit of happyness)

Otra película basada en hechos reales, sólo que aquí se cuenta la historia de Chris Gardner.

Es una de las historias de éxito más inspiradoras y motivadoras para emprendedores, que cuenta cómo un padre, cuidando solo de su hijo, y pasando por la peor de las situaciones, consigue el empleo que desea gracias a su tesón.

¿Por qué debes verla? Aunque Chris se quedó en la calle, no dejó de luchar por su sueño para tener un futuro mejor tanto para él como para su hijo.

Y esa pasión y ese sacrificio es algo que tú, como emprendedor, también debes estar dispuesto a dar si quieres que tus sueños se hagan realidad.

Películas de emprendedores

6. Wall Street

El personaje de Gordon Gekko ha pasado a la historia por ser uno de los más infames y avariciosos de la gran pantalla.

La película Wall Street muestra cómo Bud Fox, un aprendiz de Gekko que admira a este inversor, hará lo que sea para ser como él, incluyendo tomar decisiones poco éticas y cuestionables.

¿Por qué debes verla? La meta de un emprendedor no es sólo volverse rico y famoso, así que no te vendas únicamente por el dinero.

Películas de emprendedores

7. Destellos de genio (Flash of genius)

Una excelente película menos conocida que las demás, pero que enseña una lección realmente importante a todo aquel que quiera convertirse en emprendedor.

El actor Greg Kinnear da vida a Bob Kearns, inventor en la vida real del parabrisas para coches, que ofrece su invento a las fábricas de Detroit pero éstas nunca le reconocieron como el autor del producto.

Por ello, tuvo duras batallas legales con las distintas corporaciones que “robaron” su propiedad intelectual.

¿Por qué debes verla? Esta película te hará ver que uno de los negocios más exitosos que puedes iniciar es el que trate de mejorar algún aspecto de la vida de las personas.

Pero, sea cuál sea tu idea de negocio, debes siempre protegerla así como su propiedad intelectual.

Películas de emprendedores

8. Coco antes de Chanel (Coco avant Chanel)

Otra película de emprendedores en la que la protagonista es, nada más y nada menos, que la legendaria Coco Chanel, una de las diseñadoras más icónicas de todos los tiempos.

Narra el origen de esta mujer francesa, y cómo tuvo que superar muchas dificultades por ser mujer para entrar en el prestigioso mundo de la moda en su época.

Todo un ejemplo de superación y de rebeldía ante las estúpidas normas que a veces nos impiden seguir adelante.

¿Por qué debes verla? No importa si eres hombre o mujer. Lo que debes valorar de esta película es que la única opinión que realmente debe importarte es la tuya.

Si crees en algo, persíguelo, y no pares hasta haberlo conseguido.

Películas de emprendedores

9. La red social (The social network)

¿Quién no tiene curiosidad por saber cómo se inició Facebook, una de las empresas más grandes que existen en estos momentos? Viendo esta película sabrás cómo comenzó todo.

Es cierto que algunas partes se han exagerado bastante; pero la esencia de cómo Mark Zuckerberg arrancó esta red social está bien reflejada en la pantalla.

Es impresionante ver cómo este chico a una edad tan joven pasó de ser un estudiante de Harvard a un empresario millonario.

¿Por qué debes verla? Con esta cinta tendrás claves para empezar tu propia empresa, y verás que el cielo es el límite cuando se trata de desarrollar una gran idea de negocio (aunque hagas enemigos por el camino).

Películas de emprendedores

10. Steve Jobs

Sobre Steve Jobs (el fundador de Apple) se han hecho muchas películas. Y todas ellas son buenas para motivarte si lo que quieres es inspiración para crear tu propio negocio.

Pero mis favoritas (y las que te recomiendo que veas) son Jobs y Steve Jobs: una última cosa.

La primera es una película protagonizada por Ashton Kutcher donde se cuentan los orígenes de este empresario, desde que abandonó la universidad para formar su negocio en el garaje de su casa, hasta que logró el éxito con Apple.

Steve Jobs: una última cosa es un documental que captura los altos y bajos de este hombre que, sin duda, revolucionó nuestras vidas actuales.

¿Por qué debes verlas? Aunque no te caiga muy bien, es indudable que este hombre es todo un ejemplo a seguir, y que de él se pueden aprender grandes lecciones viendo cualquier película basada en su biografía.

Películas de emprendedores

11. El llamado del emprendedor (Call of the entrepreneur)

Este documental sigue la pista de un banquero, un productor de leche, y un refugiado de China que aspiran a llegar a lo más alto en sus vidas.

¿Por qué debes verlo? Porque demuestra la gran importancia que tienen los emprendedores en el mundo y en el desarrollo de la economía y la civilización.

Y, además, te enseñará que da igual el lugar en el que naciste, o lo pobre o adinerado que seas: en tu camino surgirán obstáculos, pero con tu fuerza y empeño lograrás superarlos.

Películas de emprendedores

12. Something ventured

Otro documental que no enseña como tal la vida de un emprendedor, sino de un inversor de riesgo de Silicon Valley que invierte su capital en nuevas empresas tecnológicas.

¿Por qué debes verlo? Entender cómo piensan, funcionan y actúan los inversores puede serte muy útil si tu negocio necesita financiamiento, y debes contactar y hablar con una de estas personas.

Películas de emprendedores

13. Jerry Maguire

Otra gran película para emprendedores también basada en hechos reales.

En ella, el protagonista de la historia (un representante de estrellas del fútbol americano) ve como todo el mundo le empieza a dar de lado y le rechaza por no conseguir un importante fichaje para su empresa.

Al final, no tiene más remedio que irse de su trabajo, pero no se conforma con eso: decide reflotar su prestigio creando su propio negocio de representación, aunque sabe que en el camino se topará con grandes obstáculos para lograrlo.

¿Por qué debes verla? Cuando sigues un sueño, todo lo demás encajará perfectamente tanto en tu vida profesional como en lo personal. Esa es la gran lección que nos enseña Jerry Maguire a través de toda la cinta.

Películas de emprendedores

¿Qué otras películas de emprendedores te han inspirado a ti que no están en esta lista?

Fuente: Gananci

¿Qué es una Scaleup? Pasando de emprendedor a empresario

Hemos visto la explosión de las startups en los negocios actuales, aquellas empresas innovadoras y emergentes basadas en la tecnología. Pues bien, en algún momento de la vida de estas empresas se aspira a “subir un escalón” y convertirse en una Scaleup, pasando de emprendedor a empresario. Pero, ¿qué es una Scaleup? ¿Cómo puede una startup seguir creciendo?

¿Qué es una Scaleup?

Cuando la facturación de las startups crece un 20% anual durante más de tres periodos seguidos o alcanzan más de un millón de dólares en financiación se habla de Scaleups. Las Scaleups son aquellas empresas que iniciaron su actividad como startups pero que tienen la intención de expandirse, de alcanzar nuevos mercados, nuevos clientes y mejorar sus productos para hacerlos modernos e innovadores.

Estas empresas se caracterizan por ser perdurables en el tiempo, las Scaleups que fracasan representan un porcentaje muy reducido. Son empresas resistentes a la pérdida de empleos durante procesos de recesión, generan empleos a largo plazo. Las Scaleups impulsan el desarrollo profesional de sus empleados ya que a medida que crecen y amplían su plantilla, los trabajadores se mueven a mandos medios.

Por ello, estas empresas tienen un gran impacto en las economías y la generación de empleo, de modo que plantean un desafío que nos hace preguntarnos si es factible continuar aportando recursos a nuevas empresas, aún con el riesgo de que no superen sus 5 años de actividad, o empezar con una nueva tendencia basada en fomentar las Scaleups, empresas que ya han demostrado tener las bases para seguir creciendo.

Dar este paso te aporta numerosas ventajas como pueden ser la posibilidad de explorar nuevos mercados, nuevos productos y nuevas formas de hacer las cosas, sin embargo, deben ser empresas que tengan una gran capacidad de aprendizaje permanente, así como de vivir en un cambio constante.

En definitiva, para entender qué es una Scaleup podríamos decir que una startup es un bebé y una Scaleup un adolescente.

Pasando de emprendedor a empresario

Pasar de startup a Scaleup se basa en encontrar un modelo repetitivo, una tendencia. Esos son algunos de los pasos que debes seguir para lograrlo:

  • Elige el momento adecuado: lo primero que debes hacer antes de plantearte convertir tu startup en una Scaleup es si es el momento adecuado para crecer. La etapa de crecimiento implica cierto riesgo y es importante escoger el momento idóneo para hacerlo. Para ello, te recomendamos que te hagas estas preguntas:
    ¿Tienes el equipo adecuado para crecer? La estructura de trabajo es un arma  clave para el crecimiento de una startup. Debes contar con unos empleados capacitados y comprometidos con el éxito de la organización.
    ¿Son los clientes los que te buscan? El hecho de que sean los mercados los que se acercan a ti es un fuerte indicador de que tu marca se ha consolidado y posicionado en la mente de sus consumidores.
    ¿Tienes el capital suficiente? Para mantener a flote la compañía mientras las ventas superan la inversión necesitas tener cierta capacidad económica.
    ¿El crecimiento es compatible con tu estilo de vida? A pesar de que tu empresa esté preparada para ser escalada, no conseguirás el éxito si tú mismo no estás preparado para el compromiso que implica.
  • Marketing a gran escala: encuentra la manera de comercializar tu producto para encontrar clientes reales y no únicamente “los primeros clientes”. Hoy en día se requiere una gran apuesta por el marketing si se quiere destacar y ser capaz de escalar en medio de la saturación de información que reciben los consumidores a través de distintos medios. En este sentido el Growth Hacking puede ayudarte a crecer exponencialmente.
  • Automatiza al máximo: el crecimiento de una startup requiere mucha actividad laboral, deberás plantearte los beneficios que puede traerte la automatización. A pesar de que en un principio supone una gran inversión de tiempo, verás que se amortizará en breve. Por ello, automatiza el almacenamiento en la nube, la formación de nuevos empleados, el pago de facturas, etc. Podrás acceder a tus datos, contratar, estudiar el mercado, pagar, etc. mucho más rápido.
  • Objetivos medibles: no puedes controlar lo que no puedes medir. A pesar de que el objetivo primordial es crecer, hay que establecer ciertas metas dentro del proceso y así dividir el trabajo en objetivos más concretos y asumibles. Cuando nos ponemos pequeñas metas que se pueden realizar en un tiempo reducido nos entregamos más en su resolución.
  • Construye el equipo adecuado para escalar: el número de empleados de tu organización deberá aumentar de forma significativa, asegurándote de que es un equipo cualificado y competente y estableciendo unas rutinas organizacionales que conduzcan tu startup al crecimiento. No se trata únicamente de contratar sino de formar a tus empleados y retenerlos.

Los errores más comunes

Las necesidades de las Scaleups son distintas a las de una startup ya que requiere unas características concretas en lo que a capital, dirección, habilidades y procesos organizativos se refiere. Son algunos de los factores que ciertas empresas españolas no son capaces de asumir para subir ese escalón que permite definirte como una Scaleup. Estos son algunos de los errores más comunes que se cometen a la hora de hacer crecer una startup:

  • Centrar tu crecimiento en el producto: tener un buen producto no te lleva necesariamente a convertir tu empresa en una Scaleup, el producto no lo es todo. No puedes dejar de lado a tu cliente.
  • No retener el cliente: la retención del cliente es la parte más difícil del embudo de ventas y es importante poner el foco en ella ya que es imprescindible para poder crecer. Obviamente hay que invertir esfuerzos en conseguir nuevos clientes, pero no podemos olvidar la importancia de hacer que el cliente vuelva a comprar tu producto.
  • Creer en una fórmula mágica: no existe una varita mágica que haga crecer tu empresa, el crecimiento se basa en la suma de muchas pequeñas cosas que te permiten pasar al siguiente nivel.
  • No focalizar: uno de los errores que más se cometen a la hora de escalar es probar muchas cosas en pequeñas dosis en vez de centrarse en probar una sola. Es bueno experimentar, sin embargo, al probar demasiadas cosas sin priorizar no consigues profundizar. Céntrate en una sola y mide, corrige y vuélvelo a probar, si realmente no funciona después de haber agotado las posibilidades es el momento de cambiar.
  • Obsesionarte con la rentabilidad: a pesar de que los beneficios sean el objetivo del negocio es importante no obsesionarte con ello, pues puede afectar a tus clientes y tus relaciones con la empresa. Cuida el factor humano.
  • La miopía profesional: no te enamores de tu producto, debes ser capaz de ir más allá y ser objetivo.

¿Estás listo para llevar a tu startup al siguiente nivel?

Fuente: IEB School

Las 4 grandes oportunidades del e-commerce para el 2018

Para los amantes de las compras en línea hay buenas noticias, según cifras de eMarketer el valor de las ventas globales en línea llegarán durante 2018 a los 2 mil 774 millones de dólares, cifra impresionante si se compara con los 10 mil millones que se esperan para México el mismo año.

El e-commerce apenas comienza a crecer y los límites actuales serán rápidamente rebasados, Jeff Bezos —dueño de Amazon— es hoy el hombre más rico del mundo y en gran medida la persona que dicta las tendencias del retail digital. La presencia de Amazon en México ha sido bien recibida por los clientes, también ha sido un detonante para que muchas empresas busquen la suerte en el e-commerce.

Los experimentos de competidores de Amazon han sido variados y lamentablemente se han quedado en la periferia de los mercados potenciales con mayor crecimiento, un ejemplo notable son los productos perecederos que apenas han recibido atención por apps como The Corner Shop. Para los empresarios de América Latina resulta de especial importancia voltear a categorías que tengan menor saturación y en las que sea posible crear oportunidades de negocio, el gigante propiedad del Jeff Bezos no es necesariamente el más barato ni el que provee los mejores productos; sin embargo, los consumidores han llegado a la conclusión de que es la mejor y única opción.

Este último factor es determinante en un mercado que es llevado principalmente por dos factores: comodidad y precio. Un buen ejemplo de lo último es la cotización de un paquete de baterías AAA; en Amazon las 20 piezas costarían poco más de 150 pesos por la marca Amazon Basics, en contraste comprar el mismo producto pero de  marca Panasonic podría costar hasta 15 por ciento menos.

Curiosamente en un sondeo informal dentro de mis conocidos todos asumían que Amazon sería más barato, el secreto más valioso del gigante del e-commerce es la percepción que existe entorno a su marca.

 Mercados con potencial

Para las empresas que busquen invertir en el espacio del e-commerce hay mucho espacio disponible. Según cifras de Nielsen hay cuatro categorías con baja saturación en hábitos de compra en línea, mismas a las que convienen prestar atención. De manera interesante la de mayor potencial es la de compra de comida para mascotas que apenas suma 13 por ciento de la participación de hábitos, es decir, sólo ese porcentaje hace compras de ese bien a través del medio digital. El consumidor puede beneficiarse de un servicio que responda al problema y la baja aceptación indica que existe una necesidad no cubierta en especial si se considera que el número de mascotas en América Latina va en franco crecimiento.

Otro mercado que vale la pena atender es el de vinos y licores que escasamente es atendido por sistemas de compras de víveres para el hogar. Los vinos y licores han sido objeto de varios intentos de ser atendido, pero el consumidor parece no ver beneficio de pedir el vino para la entrega digital. Esto podría señalar falta de planeación en la compra o el deseo de ver el producto antes de hacer la transacción. Los problemas son sujetos a mejora a través de mejores sistemas de entrega.

En tercer lugar encontraremos los productos para bebé que han tenido poca tendencia a ser comprados en línea, un mercado que probablemente no crecerá más allá de los límites de mesas de regalos por nacimiento o ceremonias religiosas. Sin embargo, la fricción para adquirir consumidores podría ser menor y el obstáculo más grande será la graduación de clientes al salir de este segmento. Las familias más pequeñas son un reto a vencer y son causantes de menores índices de repetición de compra. Para los más avanzados el modelo de suscripciones podría establecer una salida a los límites orgánicos del mercado estrategia que funcionó para The Dollar Shave club y otras Start ups norteamericanas.

Por último están las empresas que sean capaces de vender productos perecederos. Un segmento francamente desatendido y poco comprendido, la barrera será la inteligencia artificial y la capacidad de llevar una operación impecable al momento de entregar. Para el consumidor urbano esta es la opción de mayor valor. En este terreno Bezos ha puesto la mirada con la compra de Whole Foods. Para las empresas de productos perecederos el reto es de envergadura logística y la estructura de personalización que la categoría exige. Para cada consumidor el concepto de perecedero es distinto, frutas y verduras presentan el reto mayor per también la compra de lácteos y productos que requieren refrigeración. La alternativa natural es la entrega de productos fuera del hogar o el abastecimiento directo del refrigerador. En los dos últimos casos habrá una competencia feroz y con toda seguridad será una empresa pequeña la que sea capaz de resolver el acertijo.

Fuente: Merca20