Las claves del crecimiento de tu startup

He visto a muchas compañías pasar de cero a miles de clientes en los últimos años por aprender a poner atención a sus métricas. Sin embargo, uno de los errores más frecuentes en startups es no poner atención a estos indicadores pues tú como fundador y tú equipo están enfocados en la operación del día a día y no se dan el tiempo para ser estratégicos y así conseguir el crecimiento que has planeado desde el inicio.

Definir y analizar correctamente las métricas de tu startup y dar el seguimiento adecuado es clave para conseguir los resultados de crecimiento que estás buscando. Por eso en nuestro programa semilla ayudamos a las startups a implementar prácticas que les permitan crear este hábito. Aquí te comparto consejos para conseguirlo:

  • Comienza sencillo

Inicia definiendo las dos o tres métricas más importantes y genera una rutina de revisión junto con tu equipo cada semana.

Una vez que tu compañía y tu equipo crezcan será momento de hacer este ejercicio mucho más complejo y con más detalle, este será el momento donde estarás midiendo absolutamente todo en tu negocio.

Para comenzar no es necesario una herramienta sofisticada, utiliza excel, Google docs, una libreta, lo que sea que te funcione y te permita siempre tener presentes y actualizados estos números.

  • Define métricas

Busca las métricas que definen la naturaleza de tu negocio. Aquellas que, si crecen semana con semana, el negocio y tu equipo crecerán también.

¿No sabes por dónde empezar? Comienza por la definición de tu startup, ¿En una oración que es lo que ustedes hacen? ¿Son una tienda en línea? Entonces una de tus métricas debería de ser número de órdenes procesadas. ¿Son Uber? número de viajes concretados. Estos son ejemplos, si están haciendo bien su trabajo justo serán estas métricas las que te van a ayudar a levantar una siguiente ronda de financiamiento.

Aléjate lo más que puedas de las métricas de vanidad, estas son aquellas que son tentadoras, sólo te hacen ver bien ante otros, pero internamente sabes que no hacen ninguna diferencia en tu negocio.

  • Seguimiento y análisis

Dar seguimiento es lo más importante, de lo contrario hacer esto no tiene ningún sentido. Encuentra la frecuencia que mejor funcione para ti y tu equipo.

Mi sugerencia es hacerlo una vez por semana, fijen un día y hora y que cada semana sea inamovible. Agréguenlo a su calendario y tomen un compromiso de prepararse para esta reunión semanal. Una vez que repitan esto varias veces crearán un buen hábito.

Toma el tiempo necesario para revisar cada una de las métricas que están midiendo.

Analiza cómo se movieron esos números en tus indicadores, si fue positivo el impacto entiendan que fue lo que hicieron diferente que funcionó o lo contrario, que no funcionó. ¿Deberían hacer más de eso o menos?

  • Invita a un externo

Tener a un invitado externo no es un requisito, sin embargo, puede ayudar a traer nuevas ideas a la mesa. Si lo vas a hacer, consigue a una persona de confianza que se comprometa a estas reuniones cada semana. Idealmente podría ser uno de tus inversionistas o algún otro emprendedor que consideres exitoso. En este momento no te preocupes por ponerle un título y mucho menos una compensación a esta persona busca a alguien que quiera ayudarte 1hr por semana.

  • Define metas y accionables para la siguiente reunión de seguimiento

Asegúrate de cada semana terminar la reunión con metas de cómo se deberían de ver los indicadores de tus métricas en los próximos siete días. Y con esto cada miembro del equipo se lleve tareas claras a ejecutar que les permita ver este resultado rápido.

Lo increíble de hacer el seguimiento cada semana es que se podrán permitir hacer múltiples experimentos, ponerse creativos para conseguir más clientes o usuarios, equivocarse y probar de nuevo.

  • Involucra a tu equipo

Es muy importante que todo el equipo entienda qué números deben impactar y así todas las actividades de su día a día las puedan priorizar en base a si impactan o no estos indicadores.

Cuando formas parte de un startup la lista de tareas siempre va a ser larga y posiblemente nunca termine, es por eso que de esta lista deberías preguntarte: ¿Hacer esta tarea tendrá impacto positivo en nuestras métricas, sí o no? Si la respuesta es Sí, hazlo. Si la respuesta es No, revisa si esta actividad o tarea podría impactar otra métrica que deberían estar midiendo, si la respuesta de nuevo es No, pásalo al final de tu lista.

Promueve que tu equipo entienda y conozca los números actualizados de las métricas de tu negocio. Nunca sabes cuando alguno de ellos podría tener una conversación con un potencial inversionista, y si esto llegara a pasar esta es la mejor oportunidad de mostrar la carta de presentación de tu compañía. Nada habla mejor de tu compañía que los resultados de tus métricas.

Si aún no tienes estas prácticas en tu compañía es momento de empezar, ¡contagia a tu equipo bloquea en tu calendario una hora completa de hoy o mañana para comenzar! Te garantizo que tu startup tomará una inercia y velocidad de ejecución que antes no tenía.

Fuente: Forbes

6 factores para potenciar el emprendimiento en América Latina

América Latina sigue muy rezagada en la inversión para el emprendimiento. En la región sólo se invierte el 1.5% del PIB, en actividades de ciencia, tecnología e innovación, mientras otros países y regiones están por encima del 2% e incluso países están por arriba del 4%.

“Lo que sentimos es que hay más tendencia, más cultura de emprendimiento en la región, pero la realidad es que depende mucho de los presupuestos de cada país, de sus prioridades y crecimientos”, destacó Juan Camilo Quintero, gerente de la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI).

La economía naranja, empresas y negocios derivados de la actividad cultural, es uno de los sectores más importantes en la región y todo lo que tiene que ver con actividades digitales, considera Quintero.

Estos son los factores que ayudarían a potenciar el emprendimiento en América Latina:

  1. Tener ecosistemas locales de innovación más fuertes, con la suficiente institucionalidad, inversión y con una buena regulación.
  2. Contar con instrumentos o vehículos que ayuden a agilizar a las compañías.
  3. Ayudar a los emprendedores a trabajar sobre los problemas más importantes que tiene la región. Cuando hay una zona que tiene tantos problemas hay más oportunidades para aprender a innovar.
  4. Tener una gran apuesta de los gobiernos locales y regionales para tener una regulación y programas que estimulen el emprendimiento y la innovación.
  5. Apoyar la creatividad en todo nivel, desde la escuela o en la casa. Derribar paradigmas mentales y aceptar la diversidad.
  6. Enseñar a la gente fuera de la caja y ser más independiente. Materializar las ideas que se piensan.

Para Camilo Quintero, el fracaso siempre debe ser fundamental como parte del aprendizaje, más que convertirse en un punto de llegada.

“El emprendedor quiere ser tratado como un jugador importante, son personas que hoy tienen un gran dominio en la tecnología y las nuevas formas de negocio, además de que quieren comenzar con mayores facilidades”, dijo Quintero.

Desafíos para el emprendimiento

Al mismo tiempo, considera Quintero, el desempleo es un problema que mete presión a los proyectos sociales en América Latina: “Lo que vemos es que en América Latina surgen muchos emprendimientos, pero no necesariamente proyectos sofisticados”.

También es importante impulsar la inversión privada, consolidar ecosistemas locales de innovación y emprendimiento y establecer una regulación ante la banca digital.

“En materia de regulación, los gobiernos deben ser un poco más atrevidos y no esperar a que no esté todo resuelto. Deben tratar de tener productos mínimos de regulación que permitan una operación más tranquila”, dijo Camilo Quintero.

Los ecosistemas de innovación y emprendimiento compiten en la región y ANDI ve que los alcaldes y los gobernadores comienzan a generar condiciones mínimas para impulsar el emprendimiento como instrumentos de financiación, mecanismos para impulsar la propiedad intelectual o aceleradoras de negocios.

Innovatión Land, una ‘tierra’ para dinamizar la cultura empresarial

Innovation Land es el espacio de la ANDI que pretende dinamizar la mentalidad y cultura alrededor de la innovación en el sector empresarial del país. La quinta edición de este evento se llevó a cabo en noviembre en Medellín, Colombia.

“En esta quinta versión trabajamos en cómo darle velocidad a la innovación y el emprendimiento. Las conclusiones que dejo este evento fue que debemos innovar o morir, atrevernos e incorporar métodos para una mejor organización”, comentó Camilo Quintero, gerente de la ANDI.

Ricardo García, ingeniero de Software Senior en Google fue uno de los participantes en el evento, donde habló de las Estructuras Para Acelerar la Innovación.

Para el ingeniero de Google, la parte cultural es la que representa un mayor reto. “Uno de los aportes culturales que más hacen falta es que hace falta valorar más a la gente, en especial en los fracasos. La gente le tiene mucho miedo al fracaso en América Latina”, destacó Ricardo García.

El emprendimiento con innovación es la formula para que la economía de América Latina crezca.

Carolina Alzate, socia Fundadora y Directora Creativa de ImasD, estudio de innovación, estrategia y diseño también estuvo presente en el evento de Innovation Land y al igual que Ricardo García considera que la cultura es la base del emprendimiento.

“Para poder llegar a la innovación se necesita talento que radica en tres ejes: pensamiento crítico, la capacidad de solucionar problemas y creatividad”, dijo Carolina Alzate.

Fuente: Forbes

Cualidades imprescindibles para ser un auténtico emprendedor

Trasciende a la historia:

Un emprendedor llega al mundo para dejar huella y de una manera permanente. Todas aquellas ideas fugaces o con una temporalidad corta no definen a alguien como un emprendedor, se debe marcar un antes y un después de su llegada al mundo y debe trascender fronteras tanto espaciales como de conocimiento. Un autentico emprendedor va más allá de su zona de confort, adquiriendo una capacidad interdisciplinaria que le permiten convertirse en un genio en diversas áreas. Cualquier persona puede tener ideas buenas en algún momento de la vida, un emprendedor no deja de producirlas. De esta manera un verdadero emprendedor es aquel que incluso años después de su existencia aun sigue vigente en la mente de las personas, incluso si estas no llegaron a conocerlo, sin importar en qué idioma, país o cultura se seguirá hablando de este.

Está rodeado de personas exitosas:

Ningún genio de la historia ha trabajado solo, no tuvieron reparo con el conocimiento, buscaron fortalecerse en todos distintas disciplinas y aprovechar al máximo el conocimiento de grandes pensadores. Un autentico emprendedor no discrimina ni excluye relaciones, incluso aquella persona que pensaría no saludar podría ser el inicio a un camino exitoso. No se encierra, sale al mundo a conocer personas y formar vínculos. Nadie llega a la puerta de la casa o la oficina a ofrecer grandes oportunidades, estas se buscan en el diario vivir y andan sueltas por las calles. Poseer una mente en apertura ante distintos pensamientos e ideas son clave para el triunfo.

No tiene límites:

Toda persona que a la fecha se considera un emprendedor hizo uso de técnicas y estrategias que contribuían a un aumento en a la creatividad y posibilita una mente abierta. Muchas veces en aquellas ideas que en un principio pueden parecer tontas puede estar el éxito. Un emprendedor está constantemente realizando pruebas, funciona bajo el método ensayo-error. No tiene límite en su imaginación, incluso Einstein pensaba incoherencias que terminaron convirtiéndose en la base para su Teoría de la Relatividad.

Conoce que en los errores está el mayor aprendizaje:

Un verdadero emprendedor no se frustra ante los errores, se levanta desde allí con la mejor actitud y aprende la lección para no repetirlo en un futuro. Cuando no se puede ver un error un aprendizaje esto si es un verdadero fracaso. Ningún genio ni emprendedor tuvo un camino fácil ni su vida fue siempre color de rosas. La vida es un constante sube y baja que enseña en cada etapa una lección. Lo que hace a una persona verdaderamente exitosa es su capacidad de no rendirse, buscar nuevas soluciones y aprender siempre de todas las acciones. Esto se puede lograr haciendo las cosas con pasión, cuando alguien está enamorado de lo que hace no le importa cuántas veces debe intentarlo para lograrlo.

El dinero no es el fin:

A todas las personas les gusta el dinero, sin embargo, esto no es lo más importante para un emprendedor, piense que nadie referencia a un genio o a una mente por su capacidad adquisitiva. Lo cierto es que si puede motivar a muchas personas que quieren ser ricas sin embargo una mente brillante no es reconocida y recordada por esto. Un genio busca desarrollar su idea más allá de un campo económico, se apasiona por su contribución al mundo y busca el éxito, antes que nada.

Es valiente:

Lastimosamente la mayoría de las grandes mentes de la historia no han gozado de reconocimiento y fama en su momento, por el contrario, fueron burlados e incluso castigados por sus postulados. Un verdadero emprendedor es seguro de sus pensamientos y no deja que comentarios negativos lo afecten ni desmotiven a dejar a un lado sus ideas. Un auténtico emprendedor no teme a ser tachado de loco, por el contrario, se llena de orgullo y motivación para demostrar que nunca estuvo equivocado y que a pesar de las adversidades logró sacar adelante su proyecto. Cabe aclarar que ser valiente no es únicamente resistir a las críticas, también es lanzarse a nuevos caminos llenos de riesgos. De esta manera aprende a la vez que crece y con esto esta cada vez más cerca del éxito.

Antes de autodenominarse un emprendedor es necesario cuestionarse si en verdad cumple con todas las características que definen a un auténtico. Emprender no es fácil, es una montaña rusa de grandes cambios y aprendizajes, sin embargo, cuando todo se hace con pasión es más sencillo alcanzar el éxito.

Fuente: Soy emprendedor