close

Negocios

BeneficiosGananciasMarketingNegocios

7 Tips para Mejorar el Cash Flow

Desde que llegó el covid-19 a la dinámica mundial muchas economías se vieron afectadas. Mucho es lo que ha cambiado y la situación sigue siendo incierta, hasta el momento no se tienen soluciones concretas frente a este nuevo virus que ha puesto al mundo de rodillas. Mientras los científicos se encargan de aminorar los efectos del virus en la población, muchas empresas se han visto tremendamente golpeadas como consecuencia.  

El mercado de las pequeñas y medianas empresas es uno de los más afectados, estas dependen en gran parte del flujo constante de personas en la calle, que ha disminuido debido a las medidas de distanciamiento social y confinamiento que se han tenido que tomar, lo que ha dejado a muchas empresas con un bajo flujo de efectivo; sin embargo, es mucho lo que se puede hacer para amortiguar el impacto de la pandemia.  

Haz uso de la tecnología 

Una forma de mantener la entrada de dinero es pasar al mercado online, hacer uso de las nuevas tecnologías para garantizar la permanencia en el mercado, por ejemplo, gimnasios o academias están usando plataformas como ZOOM para dictar sus clases sin que sus alumnos deban salir de casa.  Los restaurantes han comenzado a utilizar servicios de envíos para poder hacer llegar su producto hasta sus clientes. 

Repasa tu cartera de clientes  

La clave está en reflexionar sobre el cómo hacer llegar tus productos o servicios a tus clientes. Hacer uso del correo electrónico o mensajería instantánea para reestablecer el contacto y así ofrecer de forma breve y concisa lo que tu empresa tiene para dar. Esto coloca tu marca en la mente del consumidor potencial atrayendo clientes antiguos o clientes nuevos por recomendación.  

Usa las redes sociales 

En este momento es fundamental utilizar la gran ventana y la inmensa exposición de las redes sociales, por esa vía puedes divulgar el contenido sobre tus productos y servicios, de forma que los clientes sepan que sigues operativo y dispuesto a hacerle llegar tu producto o servicio.  

Realiza un inventario de gastos 

Por lo general, se cree saber todo lo que se tiene pendiente, pero siempre es buena idea repasar cuáles son las facturas pendientes o qué gastos faltan por pagar. Hacer esto permitirá tener una visión amplia y establecer algunas estrategias para compensar la disminución del mercado. Definitivamente hay gastos que no pueden dejarse de lado, pero hay otros pagos que pueden ser negociados para que la empresa no disminuya el flujo de caja.  

Habla con tus empleados 

Este es el mejor momento para reducir costos innecesarios, habla con tus empleados para llegar a acuerdos, tomar vacaciones o dar permisos no remunerados que puedan compensar el impacto de la crisis.  

Considera otras alternativas  

En estos momentos, se están emitiendo muchas ayudas para impulsar a las pequeñas y medianas empresas, revisa con detenimiento si alguna de estas alternativas le conviene a tu empresa para mantener el flujo de efectivo en niveles razonables; piensa si es o no rentable y si las condiciones aplican a tus necesidades y las puedes cumplir. Los gobiernos de diferentes naciones también han estado brindando diferentes alternativas para que el aparato productivo no se haga pedazos; revisar qué alternativa puede ayudarte dentro de tu localidad nunca está demás.  

Piensa más allá 

Toma en cuenta las necesidades actuales del mercado y cómo se han ido modificando, quizá tu empresa tiene las herramientas para llenar ese vacío que la crisis ha estado generando. Redireccionar algunos recursos, entrenar al personal en nuevas actividades o cubrir mercados locales pueden ser una alternativa para reposicionar tus productos o servicios.  

 

 

Ver Más
EmprendimientoNegociosTalento

Volver al ruedo, ¡quiero navegar con ustedes!

Después de muchos meses de ausencia en este espacio que creé para brindar mayor apoyo técnico a los emprendedores y empresarios, decidí volver por la simple motivación de que… ¡quiero navegar con ustedes los retos que nos depara el COVID-19! (¡y después de él!):

Leía un artículo de la Entrepreneur que mencionaba que “actualmente los empresarios nos encontramos en una etapa en la que la toma de decisiones tanto operativas como financieras se vuelven relevantes. Muchos hablan de preparar el negocio para el impacto post coronavirus y otros sobre las medidas que se deben tomar para que sobreviva a la pandemia”.

Y esto me hizo pensar directamente sobre todos los ecosistemas y redes que he tejido en los últimos años para apoyar a empresarios y emprendedores en su camino hacia la transformación digital y desarrollar la capacidad de escalar sus negocios sin límites.

En tiempos donde la toma de decisiones se vuelve crucial, hay que volver a los mentores y a los espacios que realmente permitan compartir conocimiento y experiencias distintas que inviten a pensar diferente y a actuar con resiliencia, astucia y empatía.

Muchos dicen: son tiempos difíciles. Y no lo dudo, muchos empresarios han tenido que cerrar sus puertas temporalmente o incluso recortas presupuestos. Mejores panoramas parecen tener los empresarios y emprendedores del entorno online, y aquellos visionarios que aceleraron su transformación en cuanto a procesos, ventas, marketing o digitalización.

¿Y qué viene ahora? He sostenido numerosas reuniones virtuales en las últimas semanas, donde tanto mi equipo, como colaboradores, socios, empresarios y especialistas han manifestado su preocupación, pero también ideas al estilo “mastermind” para identificar las claves del contexto actual y que está por venir.

Me tomé el tiempo de revisar todo tipo de publicaciones, en español e inglés, sobre el tema y aquí les dejo mis conclusiones principales:

Criterios del comportamiento de los consumidores 

Compra saludable, gestión reactiva, preparación y defensa, vida restringida, cautela, relaciones a distancia… Muchas de estas palabras forman parte de los criterios de los consumidores, lo cual impulsará cambios importantes en las industrias. 

Teletrabajo como nuevo paradigma 

A pesar de no estar preparados ni regulados, la pandemia nos obligó a asumir el Teletrabajo como un nuevo paradigma de oficina, con sus desafíos y características. 

Digitalización y transformación digital 

Muchas empresas empezaron a acelerarse y transformar su esquema de trabajo y modelo de negocio rumbo al mundo digital. Ahora más que nunca deben acelerarse y tomar acción. 

Datificación 

Es probable que confiemos cada vez más en entregar nuestros datos personales a compañías en Internet como Facebook o Amazon para obtener aún mejores respuestas y predicciones. De la misma manera, siempre que la entrega de nuestros datos puedan protegernos, tendremos la predilección de darlos. 

Mercados cambiantes 

No solo por el distanciamiento social, sino que también hay empresas que han descubierto que no necesitan operar en un edificio de 40 pisos, sino que tienen la capacidad incluso de hacer Teletrabajo o reducir personal. Esto hará que el mercado sea cambiante y los modelos de negocio se reconfiguren para sobrevivir o volverse más rentables. 

¿Tienes alguna sugerencia a compartir? Te leo. 

Ver Más
NegociosTalento

Cómete la Rana – Explicación para la metáfora de productividad

Comerse a la rana, de entrada suena algo raro y hasta desagradable, pero queremos explicarte un poco mejor de que trata esta metáfora, que, al digerirla puede ayudarte a afrontar con mayor grado de eficiencia las tareas más difíciles del día a día.

Mark Twain explica en su ensayo que lo primero que debemos hacer cada día al despertar es comernos una rana viva, es decir, afrontar de primera instancia y sin pensarlo demasiado el problema más grande, más difícil y el más proclive a procrastinar, de esta manera sabes que desde temprano has cumplido con tu tarea más dura y lo que vendrá a continuación será mucho más sencillo.

Es una excelente forma de ver la vida, especialmente para las personas que tienden a huir de situaciones tensas o que les pueden generar mucho estrés. De hecho, una vez que te has comido la rana, descubres que realmente no sabe tan mal.

¿Para qué nos comemos la rana?

Está más que comprobado que las personas más efectivas son las que desarrollan la costumbre de lanzarse directamente sobre las tareas pendientes más difíciles de solucionar. Desarrollar estrategias de acción de forma rápida, evitando crear demasiadas conjeturas es algo vital en la consolidación de resultados, especialmente en el ámbito organizacional.

Un problema muy común en las empresas actualmente es que exageran con la creatividad. Frente a un problema serio, se puede dedicar mucho tiempo y recursos humanos a trazar planes y sostener reuniones, que al final no alcanzan a concretar resultados, o por lo menos lo hacen a un costo demasiado alto y, generalmente, llegan algo tarde.

Al fortalecer el hábito de “comerse la rana” los líderes de equipos estarán condicionados para atacar de frente las situaciones más retadoras, asumiéndolas de forma rápida y eficaz, y además, dedicando la menor cantidad posible de recursos.

Y, ¿Cómo se come una rana viva?

No hay atajos ni caminos verdes:

No hay otra forma de comerse algo desagradable que realmente haciéndolo. Se trata de práctica y desarrollar la costumbre de atacar de primera y sin miramientos a la rana… y ¡comérsela de un solo bocado!

De nada sirve mirarla demasiado:

Sentarse frente a la rana no hará que cambie su sabor o que parezca más agradable. Cuanto más rápido sea atacado un problema, más rápido desaparecerá y menos recursos costará solucionarlo.

Comienza por la rana más fea:

Es posible que tengas más de una rana en tu plato, si es así, comete primero la más fea y más grande. Cuando afrontas primero el problema más difícil, los siguientes parecerán mucho más sencillos de lo que realmente son. Es cómo ejercitar un musculo.

Aprende a disfrutar de tu rana:

Con el tiempo, la costumbre puede hacer que desarrolles una adicción agradable a afrontar rápidamente las situaciones más desagradables. Fortalecer al costumbre de solucionar rápidamente situaciones complejas puede hacerte sentir mucho más productivo y capaz, lo que te llevará a escalar peldaños rápidamente en cualquier proyecto que decidas emprender.

Ver Más
EmprendimientoNegociosTalento

Covey: gestión del tiempo

Covey

El tiempo es un recurso valioso que , como el resto de tus activos, debe administrarse de forma estratégica para lograr los mejores resultados. En su libro “7 hábitos de la gente altamente efectiva”, Stephen Covey presenta la Matriz del Tiempo, un modelo sencillo de entender y aplicar, que te permite organizarte mejor, dividiendo tus tareas según dos grandes criterios: la urgencia y la importancia.

Trabajar en el cuadrante 2 de la Matriz de Covey es la clave para aprender a gestionar tu tiempo de forma eficaz.

Lo “importante” es aquello que se relaciona con los objetivos y los resultados que querés alcanzar, mientras que lo “urgente” depende sólo de la variable tiempo, es una tarea que requiere atención inmediata. De la combinación se obtienen los 4 cuadrantes de la matriz en cuestión:

  • Cuadrante 1: importante y urgente. Si una cosa es importante, y además, urgente, ¡no hay duda de que debes hacerla lo más pronto posible! Este primer cuadrante identifica “problemas” o situaciones de crisis. ¿Continuamente lidias con tareas importantes y urgentes? Esto aumenta las posibilidades de equivocarse e impide planificar y tener una visión más global de las prioridades de tu empresa. ¡Los problemas que se acumulan sin cesar pueden amenazar con volverse incontrolables!
  • Cuadrante 2: importante y no urgente. La eficacia en la administración del tiempo se logra ubicando la mayor parte de las actividades en este cuadrante. Al no trabajar con tareas urgentes, puedes dedicarle el tiempo necesario a las tareas esenciales para el desarrollo de tu negocio: estrategias, análisis de mercado, capacitación. La permanencia en el cuadrante no es fácil, requiere de cierto esfuerzo: las distracciones (o las tareas urgentes) pueden ser muchas, pero para una gestión eficaz del tiempo es fundamental centrarte en tus metas y prioridades.
  • Cuadrante 3: no importante y urgente. Llamadas por teléfono, reuniones superfluas… Este cuadrante se denomina “el cuadrante del engaño”: realizar continuamente tareas urgentes, puede hacerte creer que las mismas son realmente importantes. ¡Pero no lo son! Es muy probable que muchas actividades sean importantes para otras personas, ¡pero no para ti!
  • Cuadrante 4: no importante y no urgente. En el último lugar las actividades que deben ser totalmente suprimidas: ¿navegar por Internet, chequear el correo electrónico cada 5 minutos, responder un mensaje de texto? Muchas veces este cuadrante incluye distracciones que sirven de escape a las situaciones de desborde o estrés. Para ser más eficiente, aumentando la productividad, tienes que reducir al mínimo indispensable las tareas que se ubican en este cuadrante.

¿Por dónde empezar? Divide una hoja en 4 partes, para formar los cuatro cuadrantes de la Matriz del Tiempo. ¿Qué actividades realizas en un día típico de trabajo? Pon cada una de las tareas dentro de los cuadrantes, asignándole el tiempo que utilizas en cada situación. La suma de todas debería dar tu jornada laboral. Cuando termines, ¡vas a sorprenderte del tiempo involucrado en cada uno de los cuadrantes!

Para una gestión eficaz del tiempo se necesita fundamentalmente disciplina, haciendo cada día lo que corresponda para cumplir con tu planificación. Si los desvíos son habituales, el cuadrante 1 acaba abarrotado, ¡y todo se vuelve una emergencia!

Fuente: Buenos Negocios Argentina

Ver Más
EmprendimientoInnovaciónNegociosStartUp

¿Qué es un Lean Canvas?

El Lean Canvas es una herramienta de emprendimiento diseñada para crear y comunicar modelos de negocios para Startups de una manera rápida y eficaz. Su creador Ash Maurya se ha inspirado en el Canvas Business Model y la metodología Lean, es decir, los Lean Canvas han sido desarrollados para diseñar modelos de negocios más acertados.

Diferencias entre el Canvas Business Model y el Lean Canvas

En primer lugar encontramos que el Canvas Business Model divide el lienzo del emprendimiento en dos sectores principales, las cuales son: la empresa y el entorno. Por otra parte, cuando hablamos del Lean Canvas tenemos que a pesar de conservar sin ningún cambio la parte del entorno, en el sector derecho del lienzo en el lado izquierdo todo se enfoca en la reflexión sobre los posibles productos y servicios a ofrecer, de esta manera se puede ver fácilmente que la mayor diferencia radica en el enfoque dedicado a los productos y servicios para que la unidad de trabajo sea más real y adaptada a una startup y no en los bloques que contiene el lienzo.

Pasos para desarrollar un Lean Canvas

  • Estructura de costos definida. ¿Qué gastos fijos y variables tiene tu negocio? Aquí debes incluir todo aquello que le cueste dinero a tu empresa para así saber el gasto aproximado que tendrás al momento de operar.
  • Flujo de ingresos. ¿Cuanto dinero esperas ganar con tu negocio a corto y mediano plazo? Estas estimaciones debes hacerlas sobre proyecciones o  objetivas.
  • Aportar valor. Encuentra una frase que defina tu producto como único y cómo puede resolver  el problema de tus clientes.
  • Ventaja competitiva. ¿Qué te hace diferente o especial frente a tus competidores?
  • Segmento de clientes. ¿Quiénes son tus clientes objetivos? Identifica tanto a los clientes sobre los que debes trabajar como los early adopters.
  • Métricas clave. ¿Qué aspectos de tu empresa debes medir? Para cualquier startup es imprescindible definir puntos clave que midan el modelo de negocio.
  • Canales. ¿De qué forma vas a acceder a tus clientes? Tienes que tener en cuenta el viaje completo que realiza tu cliente desde el primer contacto hasta la adquisición de tu producto.
  • Problema. Ten claro cuáles son los problemas de tus clientes ¿Tu producto los resuelve? ¿Qué soluciones utilizan actualmente para resolverlos?
  • Solución. Enumera 3 características o funciones de tu producto o servicio que aporten una solución al problema de tus clientes para centrarte en ellos y no dispersarte en otros secundarios.

Recomendaciones al momento de crear un Lean Canvas

Es recomendable hacer uso del lienzo en grupos de 3 o más personas que estén involucradas en el proyecto con el fin de estimular una tormenta de ideas que puedan llenando cada uno de los espacios con mayor cantidad de opciones, es decir, si el startup es desarrollado por un equipo de emprendedores todos deberán reflexionar sobre el modelo negocio que estén generando. En caso de que el emprendimiento conste de una sola persona es recomendable que explique sus ideas a diferentes compañeros o conocidos (si son emprendedores aún mejor) estos te le ayudaran a tener una visión diferente y en muchos casos podrán ayudar a pulir algunas ideas ya plasmadas.

Ver Más
EmprendimientoNegociosReclutamiento

¿Qué es la digitalización de los recursos humanos?

Podría decirse que la digitalización de los recursos humanos produce un sentimiento de desorientación en las empresas y entre los profesionales que se dedican a ello, por lo tanto tenemos que no hay un concepto bien definido que nos explique de que se trata esto, sin embargo se puede hacer una buena aproximación a lo que sería el concepto.

Digitalizar este  departamento supone agilizar  y facilitar los procesos regulares de una empresa en todo lo relacionado a los procesos humanos, adicionalmente se trata de ofrecer a los empleados las tecnologías disponibles adaptadas a esta área en particular.

Las personas se preguntaran cual es la mejor manera de hacerlo o la manera más eficiente de lograrlo, en este sentido se debe tener en cuenta que el cambio ya ha iniciado, desde que la sociedad llego al siglo XXI, todas las personas se comunican gracias a las tecnologías emergentes día a día, el mundo digital forma parte de la cultura, por lo tanto las empresas deben emplear un programa de formación para la digitalización de todos los empleados de la empresa. Si queremos transformar nuestra empresa al mundo digital tendremos que iniciar un proceso radical de cambio dentro de la organización.

Pasos a seguir para alcanzar el proceso de digitalización en el departamento de Recursos Humanos

Auditoria digital: esta consiste en realizar un profundo estudio del nivel de digitalización ya existente en el departamento, el resultado nos proporcionara cuales procesos se encuentran ya digitalizados y si el personal a cargo posee la preparación necesaria para llevar a cabo las nuevas tareas.

Formación y reclutamiento: una vez que se conoce el nivel de formación existente dentro del departamento se deberá suministrar formación a los miembros del equipo que la necesiten o contratar personal calificado que posea las competencias necesarias para realizar los nuevos procesos, igualmente es necesario tener en cuenta de manera clara cuales son las herramientas  digitales que deberá adoptar el departamento.

Nuevas estrategias: una vez que la empresa cuente con el personal calificado y las herramientas necesarias será posible llevar a cabo los nuevos procesos, uno de los más importantes será la analítica de datos la cual proporciona información acerca de todas las necesidades de la empresa.

Beneficios de la digitalización

Muchos son los beneficios que trae consigo la digitalización del departamento de recursos humanos pero el más importante de todos seria el aumento de la productividad de la empresa debido a las mejoras operativas.

Como podemos observar la digitalización trae grandes beneficios para las pequeñas y grandes empresas, pero no se debe olvidar que nada de esto sería posible si no se cuenta con un buen equipo de trabajo. La eficiencia conlleva de forma directa a una mejor y más rápida respuesta al mercado cambiante, las empresas mejor preparadas son las más competitivas.

Por ultimo, podemos decir que un departamento de recursos humanos que se encuentre digitalizado podrá adaptarse de mejor forma al ritmo acelerado del campo digital y podrá ayudar como facilitador en todos los objetivos de negocio de su organización.

Ver Más
EmprendimientoNegocios

¿Qué es un Business Angel o Ángel Inversor?

Primero que nada debemos entender que un Business Angel no es literalmente un ángel caído del cielo, pero sí es una persona que cumple con una función similar para los emprendedores o negocios emergentes.

Generalmente estos padrinos inversores aportan capital  de sus propios fondos a cambio de una participación accionaria en compañías que se encuentran en etapas iniciales, de igual forma aportan sus conocimientos profesionales y personales en pro del desarrollado del negocio en el cual están invirtiendo.

En la actualidad un número creciente de ángeles inversores se han estado organizando en grupos, redes o clubes para aunar esfuerzos y capitales de inversión. La inyección oportuna de capital a una idea en desarrollo puede ayudar a que esta se transforme en una empresa viable y proporcione la bases para que esta pueda comenzar a producir el producto o servicio propuesto.

Perfil del Business Angel

En la práctica no hay un perfil bien definido que describa a este tipo de inversores pero es posible catalogarlos en diferentes grupos:

Ahorradores: son aquellas personas que poseen grandes cantidades de dinero producto de otros negocios.

Empresarios o directivos de compañías experimentados que desean aportar sus conocimientos a jóvenes emprendedores.

Emprendedores que han tenido éxito en sus propias compañías y desean servir como inversores y mentores.

¿Cómo encontrar el Business Angel apropiado para su emprendimiento?

Los emprendedores que se encuentran en la etapa inicial de su startup usualmente se encuentran con el reto de buscar y encontrar un Business Angel, es por ello que se han creado diferentes redes de inversores alrededor del mundo que facilitaran su búsqueda. Dentro de las más destacadas tenemos al World Business Angels Association (Asociación Mundial de Ángeles Inversores), BANSEA (La red de inversores más antigua del continente Asiático), European Business Angels Network (Red Europea de Ángeles Inversores), Angel Investment Network USA (Red de Ángeles Inversores de Estados Unidos de Norteamérica), Business Angels Week (Es una convención que reúne a los inversores y a los emprendedores en un mismo lugar facilitando así las posibles asociaciones entre ambos grupos).

Algunos de los Angels Business más activos en los últimos años son los siguientes:

  • Jesper Buch: considerado como uno de los inversores más importantes del internet en Europa, es el Co-Fundador de just.eat.com y Miinto Group.
  • Christophe Maire: es un inversionista que posee su sede en Berlín y se especializa en empresas de tecnología digital, también es el CEO de Atlantic Labs.
  • Luis Martin Cabiedes: Luis invirtió en más de cuarenta nuevas empresas de Internet y tecnología, incluidas Ole, Myalert, Acceso y, más recientemente, Privalia, Trovit y Offerum.
  • Oliver Samwer: es el CEO de Rocket Internet, fundador de Rocket en 2007, puede ser fácilmente considerado como uno de los inversores de startups más activos de Europa.

¿Que consigue la nueva empresa?

Con los aportes realizados por el Business Angel las nuevas empresas consiguen liquidez, financiación, contactos, credibilidad, publicidad, solidez y confianza para el resto del mercado ya que por lo general los business angels son bastante conocidos en el sector en el cual se encuentran realizando sus inversiones.

Ver Más
EmprendimientoNegocios

Cómo atraer (y no espantar) a los inversionistas

Antes de invitar al novio a la casa, es importante que esté la casa limpia, y más si estamos pensando en una relación seria. Esto es igual de cierto para cuando invitamos a un inversionista a sumarse al proyecto de nuestro nuevo emprendimiento.

Entender las expectativas, aspiraciones y metas de la otra parte nos ayuda a lograr acuerdos que sean la diferencia entre una relación exitosa y una ruptura catastrófica. En este sentido, es importante entender que los fondos de capital emprendedor o venture capital suelen tener una visión muy particular y una serie de metas muy concretas.

Los fondos buscan adquirir acciones por un precio inicial bajo (porque el proyecto se encuentra apenas en desarrollo), aportar sus conocimientos y relaciones a la empresa promovida durante el tiempo que estén adentro para que la compañía aumente su valor, y después, vender su participación al mayor valor posible. El fondo de capital emprendedor no espera recibir su retorno a través de dividendos, sino mediante la salida, es decir, la venta de las acciones de la empresa después de un cierto tiempo, a un valor varias veces mayor al que entraron.

A continuación, repasaremos algunas de las cosas en las que más se fijan los inversionistas nuevos al momento de tomar una decisión de inversión:

Valuación. Para nosotros nuestro negocio bien puede valer todo, y tal vez quisiéramos que lo que la empresa reciba de inversión compense el estrés, el sudor, y el tiempo que el equipo fundador ha invertido. Sin embargo, lo que un inversionista está buscando es qué tan realista es la posibilidad de vender la empresa en un valor mayor al que la adquirió, razón por la cual compararse con empresas consolidadas de Sillicon Valley, o presentar una valuación muy alta, cuando todavía no tenemos un producto mínimo viable ni mucho menos resultados, puede no ser una estrategia ganadora.

Incentivos del equipo: Los cofundadores y las personas clave deben querer permanecer en la empresa. Por otro lado, es complicado justificar el pago de sueldos altos para este importantísimo equipo si la empresa no ha producido los resultados a los que se compromete con el inversionista, sobre todo porque en tanto no haya utilidades, el dinero que va a pagar esos sueldos será directamente la inversión del inversionista. Pero entonces, ¿cómo asegurarse de que el equipo se mantenga motivado a quedarse en la empresa? Hay tres estrategias que, combinadas, suelen ser exitosas:

  • Compensación variable: El sueldo puede estar por debajo del salario de mercado, si existen bonos o comisiones interesantes para cada uno de los hombres y equipos clave, atadas a metas realistas, que sean parte de la estrategia de crecimiento negociada con el inversionista y que, a la larga, acerquen a la empresa al punto de equilibrio.
  • Plan de acciones: Una startup no puede competir por sueldos con empresas consolidadas. Pero su fortaleza es que puede involucrar a sus hombres clave en el éxito de la compañía, ofreciéndoles una participación en el capital social de ésta. Para ello, se reservan ciertas acciones en tesorería que se irán pagando y liberando a los empleados en función de su permanencia en la empresa y los resultados logrados.
  • Comunicación e involucramiento: De poco sirve tener bonos atractivos y un plan de acciones generoso si los empleados, y en especial los hombres clave, no se sienten tomados en cuenta. Es importante que la colaboración cercana y la integración de equipos que caracteriza a las startups exitosas no se pierda en la medida en que la empresa crece.

Reglas que incentiven la inversión: Sigue siendo común ver a los emprendedores caer en la tentación de querer “proteger” a los fundadores o a ciertos inversionistas de una primera ronda de ser diluidos en otra ronda posterior. Esta forma de pensar es contraria al crecimiento de la empresa, dificulta la entrada de capital fresco. Por fortuna, la competencia entre cada vez más y mayores fondos está empujando al mercado mexicano a adaptar prácticas ya establecidas en otras jurisdicciones que alcanzan un equilibrio razonable de intereses entre la protección de inversionistas iniciales y el crecimiento de la empresa en rondas subsecuentes. Por ejemplo:

  • Preferencias: Los inversionistas frecuentemente arriesgan mucho más dinero que el emprendedor al invertir en un negocio nuevo, y se juegan al parejo que el emprendedor su reputación o track record al apostar por proyectos en los que no hay ninguna garantía de éxito. Además, muchos inversionistas no arriesgan exclusivamente su patrimonio personal, sino que forman parte de sindicatos de inversionistas o son administradores de fondos de inversión, y por lo tanto, tienen permiso para arriesgar (y obligación de defender) el dinero de terceros que se lo confían para hacer las inversiones. Por lo mismo, no debe sorprendernos que en caso tanto de distribuciones de dividendos como de liquidación de la compañía, los inversionistas procuren cobrar antes que las acciones comunes. Es importante tener la mente abierta al momento de negociar con inversionistas este tipo de temas. Un límite que se suele acostumbrar en la industria es que si la preferencia es de 1x (es decir, una vez el valor aportado inicialmente por el inversionista) o más, el pago que se les debe por dividendo o liquidación se limita a esto, y ya no les da derecho a participar del resto del remanente distribuible.
  • Pay to Play: No tiene nada de malo que los inversionistas entrantes negocien preferencias en el pago de dividendos y/o en caso de liquidación, o bien, que pidan el derecho a no ser diluidos, pero lo que sí afecta a la empresa que las mantengan después de varias rondas de inversión siguientes, en las que a lo mejor incluso se levantó mucho más capital. Para eso, puede ser útil que los estatutos de la empresa, y los contratos de cada ronda de inversión, contengan la condición de que la conservación de esas preferencias dependa de que el inversionista siga participando en rondas de inversión siguientes.
  • Anti-dilution: Ya sea yo el emprendedor o el inversionista, ¿cómo me protejo de que las rondas siguientes no me diluyan demasiado?

Una prohibición absoluta que impida a un inversionista a ser diluido para siempre, es tanto como decir que la empresa jamás podrá recibir inversión nueva, lo cual normalmente es anatema para una startup, ya que limita de forma importante sus opciones de crecimiento a futuro. Tenemos que buscar soluciones creativas para desincentivar diluciones que afecten el valor al que entraron los primeros inversionistas, sin poner tanto énfasis en el porcentaje de tenencia accionaria que tendría en caso de ser diluido. El “enemigo” no es tener un menor porcentaje de la compañía, sino que la compañía valga menos con el paso del tiempo.

Para esto, en la industria, se suelen usar dos prácticas en cuanto a este tipo de protección:

  1. Full Ratchet: Es la disposición anti-dilución más agresiva (y por lo tanto, menos favorable al fundador). Significa que, si las acciones que se emiten como resultado del levantamiento de una siguiente ronda (o los valores o derechos convertibles en acciones se ejercerían) a un precio menor al de las acciones adquiridas por el inversionista anterior, entonces todas las acciones (incluyendo las del inversionista anterior) se convertirían a ese mismo precio menor, con lo cual el inversionista fuerza que disminuya la valuación de la empresa.
  2. Organización corporativa: La empresa deberá buscar un balance adecuado entre un consejo de administración dinámico que pueda tomar decisiones ágilmente, y un consejo de administración en donde personas clave de los inversionistas más importantes estén representadas.

Esto muchas veces implica que para cada ronda, sólo los lead investors, es decir, los inversionistas que más invierten, tendrán derecho a un asiento en el consejo.

Honestidad y transparencia: La razón número uno por la que los deals se caen, no tiene que ver ni con las remuneraciones ni con la empresa, sino con la actitud del equipo y la buena comunicación con el inversionista. Si la información no fluye, el inversionista se preocupará de tener como socio a una persona que no le comparte información sobre la empresa de la que el inversionista es co-dueño. Si hay esqueletos en el clóset, un inversionista que vea potencial en el negocio puede, si lo sabe, ayudar a la empresa con estrategias de mitigación de riesgos y control de daños. En cambio, las empresas que quieren proyectar a sus inversionistas el mensaje de “aquí no pasa nada”, o están evitando pagarle lo que le corresponde, o realmente tienen algo que esconder. Habla frontalmente sobre los problemas y asume responsabilidades, y tendrás un socio que te ayude a resolverlos; si no lo haces, corres el riesgo de que tu socio se convierta en tu enemigo.

Sin duda el mundo evoluciona constantemente y eventualmente una nueva generación de industrias llega a una sociedad altamente competitiva, para ser atractivo a los grandes inversionistas es importante permanecer en constante renovación y sobretodo estar visibles en el universo emprendedor.

Fuente: Entrepreneur

Ver Más
AplicacionesNegocios

Inteligencia Artificial, Conectividad y Realidad Aumentada, claves en el F8 de Facebook

El segundo día de la conferencia F8, llevada a cabo por Facebook para sus desarrolladores en San José, California, se centró en tres grandes áreas: Inteligencia Artificial (IA), realidad virtual y aumentada (VR y AR) y conectividad. Facebook ha mostrado los nuevos avances en estos campos, algunos de los cuales, como la IA, son la punta de lanza del progreso tecnológico actual.

El segundo día del F8 ha tenido como protagonistas a la Inteligencia Artificial, la  AR y VR y la conectividad

Inteligencia Artificial

La Inteligencia Artificial es uno de los sectores en los que Facebook se implica más. Desde el control de los contenidos que puedan ser ofensivos al reconocimiento de imágenes. Es en este último campo en el que Facebook ha mostrado avances considerables. La compañía ha enseñado cómo un equipo ha entrenado a una IA con más de 3.500 millones de imágenes para que pueda reconocerlas utilizando hashtags.

Esto permite que el software de detección de imágenes analice todo tipo de fotos con una precisión del 84,5%, lo que hará que los contenidos sean más fácilmente analizados, catalogados y suprimidos en caso de violar las normas de Facebook. El software esta basado en las herramientas PyTorch, Caffe2, y ONNX.

Precisamente de PyTorch se ha anunciado una nueva versión, que estará disponible en los próximos meses. Esta herramienta de código abierto permitirá a la comunidad de investigadores de IA trabajar en un amplio espectro de aplicaciones, como la traducción automática.

Realidad virtual y aumentada

La realidad virtual (crear espacios virtuales) y la aumentada (añadir elementos visuales digitales a imágenes reales) están en alza.

Desde Facebook han presentado sus nuevos avances en VR y AR. En el vídeo de abajo, mostrado en F8, se pueden ver imágenes reales al lado de una reconstrucción en realidad virtual de las mismas. Es difícil distinguir la imagen real de la virtual.

Facebook pretende crear espacios virtuales en los que se pueda interaccionar con otras personas mediante avatares virtuales como los mostrados en el siguiente vídeo.

La realidad aumentada, por su parte, pronto llegará a las Stories de Facebook, donde se podrán añadir complementos virtuales en  3D a las imágenes y vídeos tomados con la cámara.

Conectividad

Facebook tiene 2.200 millones de usuarios, pero actualmente existen unas 3.800 millones de personas que carecen de acceso a Internet en el mundo. Para ello, Facebook pretende promover la conectividad en aquellos países con menor número de personas con acceso a Internet.

Por ejemplo, en Uganda, donde se han asociado con empresas locales para llevar fibra óptica al país africano. El proyecto, cuando esté terminado, llevará Internet a más de 3 millones de personas. Siguiendo esta estela de cooperación internacional, Facebook planea llevar redes Wi-Fi a Malasia y Hungría.

Fuente: Trecebits

Ver Más
EmprendimientoNegocios

¿Qué es un unicornio en el mundo de los negocios?

No, no se trata precisamente de una compañía dedicada a la venta de equinos mágicos.

En el ámbito de los negocios, un unicornio se refiere a una firma en el campo tecnológico que aún se encuentre en fase de startup y que, estando bajo la mira de las inversoras de capital de riesgos ya este valorada en al menos mil millones de dólares ($1.000.000.000,00), sin haber cumplido 10 años desde su lanzamiento e inclusive mientras la empresa no reporta ningún tipo de dividendo, es decir, el valor de la compañía reposa únicamente en el potencial de su tecnología. El asunto es que el valor otorgado a estas firmas se encuentra en fase de inversión de alto riesgo, y aunque es un buen indicador para los inversionistas, el valor real de las compañías será expuesto una vez que sean lanzadas a la oferta pública.

Es decir, son empresas sumamente raras de conseguir, tanto como salir de casa y ver un animal mitológico, de ahí el uso del curioso término “unicornio”.

El termino unicornio mercado de valores fue usado por primera vez por la fundadora de la forma de capitales de riesgo Cowboy Ventures, Aileen Lee. Antes del año 2010 encontrar compañías con estas características resultaba prácticamente imposible, pero la aceleración exponencial en el desarrollo de tecnologías innovadoras y aplicaciones que revolucionan el mercado ha hecho crecer este selecto grupo. Para el año 2016 la lista de unicornios en el mercado había crecido en más de 100 miembros.

Para ofrecerte un mejor entendimiento sobre de qué se trata un unicornio en el mercado de valores, te contamos sobre los 3 nuevos unicornios que salen para la inversión pública este año 2018.

DROPBOX:

El gigante de la tecnología de almacenamiento en nube, salió  finalmente en el mes de marzo al mercado de inversión de la mano Goldman Sachs y JP Morgan, con una oferta pública inicial de 9.200 millones de dólares y un valor de 21 dólares por cada acción. Esta compañía fue catalogada como unicornio desde su lanzamiento hasta el pasado 2017 al lograr una valoración de más de 1.100 millones de dólares.

AIRBNB:

AirBNB cambió por completo la forma en que los viajeros se hospedan, tanto que ha hecho temblar a la industria hotelera en todo el mundo. En solo 7 años, este startup ha logrado amasar un capital valorado en 4.500 millones de dólares. Los detalles sobre la oferta inicial y el tentativo valor de las acciones aún se mantienen confidenciales, lo que es cierto es que es uno de los lanzamientos más ansiados del año 2018.

SPOTIFY:

Spotify es hoy en día la compañía de música en línea más grande del mundo, dejando de lado a iTunes desde hace ya unos años. Spotify debutó en bolsa en el mes pasado y su salida fue todo un éxito. La compañía comenzó su OPI con un valor de $132 por cada acción y durante el primer día de cotización, el valor registro un alza de casi 13%. Este fenómeno se tradujo en una recapitalización record de la compañía por $30.000 millones en tan solo 24 horas.

Ver Más