Cinco formas en que el coaching puede potenciar tu emprendimiento

Algunos emprendedores están optando por este tipo de dinámica más personalizada, pragmática y enfocada en el desarrollo tanto del negocio como del líder.

La necesidad de contar con verdaderos líderes que gestionen proyectos de manera autónoma y asertiva en las empresas actuales ha generado un boom en el ámbito del coaching para emprendedores.

Pero, ¿qué es exactamente un coaching dirigido a emprendedores? Se trata de una modalidad de trabajo entre el dueño de un emprendimiento y un profesional externo que permite:

  • Identificar, ajustar y potenciar la visión estratégica del negocio.
  • Desarrollar las habilidades directivas del dueño o director de la startup.
  • Actuar como catalizador y facilitador de un entorno que permita mejores resultados y mayor rentabilidad del negocio.

Si bien se trata de una aproximación que surgió hace relativamente poco tiempo, lo cierto es que existen múltiples emprendedores que están optando por este tipo de dinámica más personalizada, pragmática y enfocada en el desarrollo tanto del negocio como del líder a cargo.

El portal experto PsicologosOnline.cl compartió estas cinco formas en que puedes sacar el máximo provecho a la experiencia de contratar los servicios de un coach:

1. La química sí es un factor entre el coach y el emprendedor

Aunque parezca un elemento superficial y difícil de explicar racionalmente, lo cierto es que una buena sintonía entre tú y este nuevo interlocutor resulta esencial para que la comunicación fluya.

Por esto, al momento de buscar a uno de estos profesionales en el mercado laboral te recomendamos incluir tu intuición dentro de los criterios de selección, además de evaluar si dicha persona cuenta con habilidades blandas suficientes y una buena red de contactos, así como con requisitos tradicionales como tener un buen currículum con experiencias de relevancia en tu sector.

2. El coach no es otro consultor en tu camino

Un problema típico que aparece al comienzo de los programas de coaching es la confusión conceptual por parte del emprendedor, quien muchas veces genera expectativas poco realistas sobre esta iniciativa o piensa que el coach será otro consultor que llega a resolver sus problemas por él.

La realidad, sin embargo, es que el proceso de coaching necesita la implicación real y constante tanto del emprendedor como del coach, ya que se trata de un sistema usualmente basado en el aprender haciendo.

3. El cara a cara frecuente es requisito fundamental

Todo lo anterior nos debería dar pistas de que el coaching para emprendedores no es una tarea que se pueda realizar en la modalidad de teletrabajo, vía correo electrónico o con dos llamadas telefónicas mensuales.

Por el contrario, este tipo de programas está profundamente basado en la comunicación cara a cara, y normalmente requiere de una frecuencia mínima de una reunión semanal para tener un impacto significativo.

Sabemos que en la vida del emprendedor siempre hay una buena excusa para reagendar compromisos y cancelar reuniones por emergencias de último minuto, pero la recomendación es que intentes ser lo más responsable y riguroso posible en las sesiones con tu coach.

4. Debes estar dispuesto al cambio (y a no siempre tener la razón)

De nada vale que hayas seguido al pie de la letra todo lo que te hemos dicho hasta ahora si no estás verdaderamente dispuesto a generar cambios en tu organización, por muy pequeña o familiar que sea.

El coaching es la oportunidad perfecta para identificar los elementos que podrían amenazar el negocio, al igual que las áreas débiles de tu propio desempeño, con el fin de fortalecer tu emprendimiento. Por tanto, cualquier actitud a la defensiva es mejor dejarla fuera de la reunión.

En otras palabras: aunque seas tú el jefe de la startup, debes ser consciente de tus habilidades mejorables y entender que las propuestas que surjan de estas sesiones siempre apuntarán a una mejora en términos globales, estratégicos y a largo plazo.

5. Trabaja en metas a corto plazo para no agobiarte

Y, si bien tu coach hablará constantemente de las metas de largo plazo, también es necesario volver a la realidad inmediata de vez en cuando.

Esto lo pueden hacer en conjunto a través de:

  • Tareas o encargos que debas realizar cada semana. No tiene por qué ser algo complejo: basta con una acción del tipo “pensar en 5 logros significativos y 5 hechos decepcionantes ocurridos en mi emprendimiento durante los últimos años”.
  • La técnica clásica de ensayo y error. Un buen coaching no se sostiene sólo con teoría: es imprescindible que, a lo largo de las sesiones, el emprendedor tenga la oportunidad de experimentar lo que surja en la conversación a través de casos concretos de su negocio.
  • Un informe quincenal o mensual elaborado por el coach. El feedback del profesional es clave para identificar a tiempo diversos aspectos que quedarían en el tintero si no se hiciera una evaluación periódica del programa. Esto puede ayudar a reajustar objetivos o a focalizar parte de la energía en ámbitos antes ignorados.

Fuente: Pulso Social

¿Qué es el Business Model Canvas?

La herramienta estrella para los expertos de estrategia empresarial suele ser el business model canvas o también conocido como el lienzo de los modelos de negocio.

Esta herramienta sirve para varias cosas, que podríamos englobar en el siguiente objetivo: hacer más fácil el proceso de pensar un negocio. Lo que se logra es comprender el modelo de negocio planteándolo con una visión integrada que ve a la empresa como un todo, sin dejar de ser algo simple y fácilmente comprensible por todos.

El business model canvas fue diseñado por dos personas: Alex Osterwalder e Yves Pigneur. Alexander es suizo, graduado en ciencias políticas y PHd en Gestión de sistemas de información. En el año 1999 fundó una startup de educación. Trabajaba también como periodista e investigador y más adelante fundó una firma de estrategia de negocios llamada Strategyzer. Yves, por su parte, es un científico de la computación belga y un excelente profesional reconocido en el ámbito internacional . Ambos genios se hicieron famosos en el año 2010, en pleno boom de Internet, cuando publicaron el libro Generación de modelos de negocio.

Este libro, entre otras cosas, hablaba sobre los pros y contras de tener varias estrategias de ingresos (muchas de ellas novedosas como el freemium), algo que inspiró miles de startups en los años siguientes.

¿Cómo funciona este modelo?

Este modelo canvas divide en 9 las áreas clave de una empresa cualquiera (se puede aplicar a todas) que son, según los autores, las áreas que siempre se deben estudiar para establecer la estrategia empresarial. Las áreas son las siguientes:

Clientes

Los clientes, son, obviamente, una parte básica del modelo de negocio. Conviene definir los segmentos de clientes a los que nos dirigiremos con la estrategia.

Propuesta de valor

El problema que solucionamos para el cliente es la propuesta de valor, es decir, lo que nos hace valiosos en el mercado, por ejemplo, el ahorro, el diseño, la personalización, etc. Debe ser bien notorio. Por ejemplo, si pensamos en Google, la propuesta es ser el mejor buscador del mundo; en el caso de Nescafé, ser el mejor café que puedas tomar, en casa.

Canal

Este bloque habla de cómo se hará llegar la propuesta de valor a los clientes. Es decir. Simple, pero complejo. Nescafé tendría 2 públicos, el cliente que lo toma en su casa y el empresario que necesita el café en el centro de trabajo, por ejemplo.

Relación

Algo crítico. La idea es que una vez establecida la conexión con los clientes, se defina qué tipo de relación se creará con ellos. Qué inspirará en ellos nuestra propuesta, etc.

Flujo de ingresos

Algo que es básico, cómo se va a obtener el dinero para hacer todo esto: ventas, suscripciones, freemium, etc.Cómo se monetizará la relación creada.

Recursos clave

En este espacio del lienzo se describirán los recursos clave que se necesitarán para llevar adelante la propuesta hacia el mercado. Un punto muy importante cuando se habla de recursos en el business canvas model es la logística, por ejemplo.

Actividades clave

Como en el punto anterior, se definen las acciones básicas que se deberán llevar adelante para que la propuesta de valor llegue al cliente. Por ejemplo, procesos de producción, marketing, etc.

Alianzas

El modelo de negocio deberá siempre tener un impulso añadido, para ello sirven las alianzas estratégicas, de manera que el riesgo se reduzca.

Costos

En el último apartado del lienzo se define la estructura de costes, un aspecto en el que se puede innovar mucho. Se apalanca a las actividades y recursos necesarios que ya se explicaron antes y se detallan los costes variables, fijos, etc. para poder enfocarnos hacia un modelo de negocio escalable y sostenible. Podríamos incluir en este apartado los costes de producción, los de marketing y comunicación, los de logística, los de recursos humanos, etc. Es uno de los apartados donde se debe ser más puntilloso.

Todos estos 9 aspectos se detallan en un lienzo de una sola página. Se exige este nivel de minimalismo porque se entiende que, si algo está claro, se puede resumir. Así, todos podrán entender de qué se trata el negocio.

Fuente: Blog de Logística

Seis tecnologías que útiles para las pymes en 2017

Puede que en otras épocas, los avances tecnológicos fuese una posibilidad a la que solo accedían las grandes empresas, debido a los costes que suponían, sin embargo, las nuevas las tendencias tecnológicas están cada vez más disponibles para las pymes, lo que ofrece mejores oportunidades para competir a las que, por ahora, son pequeñas y medianas marcas.

 

Según el CTO de Sage, Klaus-Michael Vogelberg: “En un momento en el que las compañías, grandes y pequeñas, se están transformando de una forma más o menos intensiva en compañías con tecnologías habilitadas, los emprendedores de hoy deben estar al tanto de las oportunidades que este desarrollo tecnológico puede aportar a sus negocios”. Es por ello que se contemplan seis tendencias tecnológicas que pueden ser de gran utilidad para las pymes y entre las que se citan:

  1. Chatbots y asistentes virtuales

“Los operadores autónomos, como los chatbots o los asistentes virtuales, se utilizarán de forma común en los diferentes dispositivos e interfaces de usuario en las que los empresarios gestionan y controlan sus negocios. Estas interfaces cambiarán drásticamente la forma en que humanos y ordenadores trabajan e interactúan entre sí. Mientras que en el pasado los usuarios utilizaban el teclado y el ratón para interactuar con los PCs, en la actualidad, éstas herramientas se irán sustituyendo por el uso del lenguaje y el control de gestos para “comunicarse” con las máquinas. La experiencia de usuario no sólo será más práctica e intuitiva, sino también más dinámica: estos sistemas trabajarán de forma autónoma y tendrán capacidades de autoaprendizaje.”

  1. Inteligencia artificial

“Con la proliferación de volúmenes de datos generados por todo tipo de sensores y dispositivos por un lado, y la potencia de los ordenadores y el software de análisis especial y los agentes inteligentes cada vez más potentes por el otro, las empresas necesitan encontrar maneras de extraer conocimiento de la riqueza actual con la que cuenta el Big Data.

Se recomienda a las compañías asociarse y colaborar entre sí, para potenciar sus equipos y la cantidad de datos que se puede recibir, así como el análisis de los mismos.

  1. Blockchain

“Los generadores de negocio deben analizar concienzudamente si la novedosa tecnología blockchain puede tener efecto en sus modelos de negocio actuales y en qué medida. Concretamente, aquellas industrias cuyo trabajo como intermediarios (como los abogados, notarios, agentes inmobiliarios o financieros) puede verse afectado por esta innovación. Contables y ejecutivos también verán afectada la forma en la que trabajarán en el futuro, ya que el blockchain cuenta con el potencial de eliminar una parte significativa de su carga de trabajo (transacciones, transferencias monetarias o pago de recibos).

La tecnología blockchain organiza las transacciones de los activos digitales de una forma radicalmente novedosa. En lugar de utilizar intermediarios como bancos, notarios, autoridades inmobiliarias o plataformas de mercado para legitimar el intercambio de ciertos activos (propiedades digitales, bienes comerciales, contratos digitales o, incluso, transacciones financieras a través de divisas digitales como bitcoins), el blockchain permite a cada individuo transferir estos bienes de una forma directa, segura e inmutable. Un libro mayor descentralizado y distribuido desde una base de datos compartida entre múltiples participantes, combinada con algoritmos criptoeconómicos constituye la base tecnológica del blockchain. Todos sus participantes (conocidos como nodos) tienen acceso a este libro contable, que contiene un inventario de todos los asientos digitales relevantes. Todos los participantes de esta red cuentan con una copia idéntica del libro y todos los cambios que en él se realicen se aplican en cada copia en cuestión de minutos o, incluso, segundos. De esta forma, el sistema es transparente y crea confianza entre todos los participantes sin necesidad de la legitimación de una tercera parte autorizada.”

  1. Revolucionar los pagos y tranferencias

La forma en la que usamos el dinero y realizamos pagos y transferencias ha cambiado radicalmente: principalmente, porque las aplicaciones de pago por móvil permiten a los usuarios realizar sus transacciones y compra de bienes con un solo click. Pero en el fondo sistemas como los software de contabilidad resultan ser menos accesibles e intuitivos para los usuarios y están menos integrados. Un ejemplo de ello es que, actualmente, las compañías no cuentan con la posibilidad de realizar pagos de facturas o gestionar sus transacciones financieras entre socios y bancos a golpe de ratón.

En 2017, surgirán soluciones que permitirán a las empresas establecer una cadena de valor de pagos integrados con sus proveedores y clientes. Estas nuevas soluciones permiten realizar pagos de forma inmediata y omnicanal, y se integrarán en los sistemas de contabilidad financiera de las empresas del mañana. Las plataformas de e-commerce, los bancos, las fintech y los socios podrán beneficiarse de los estándares API, que serán utilizados para crear nuevos servicios y permitir el procesamiento sin fisuras y totalmente automatizado de pagos y transacciones financieras.

  1. Infraestructuras basadas en plataformas

En 2017, cada vez más pymes reemplazarán sus sistemas actuales por soluciones de software integradas en la nube y se beneficiarán de las plataformas móviles.

“La gran ventaja de estas plataformas es que dan acceso a las pequeñas compañías a soluciones innovadoras de software y servicios empresariales que no se podrían haber permitido hace cinco años. Además, estas plataformas Cloud están democratizando la forma en la que las compañías incrementan su acceso a las aplicaciones de última generación y tecnologías inteligentes y escalables”, afirma Klaus-Michael Vogelbert. “Estas tecnologías permiten a los generadores de negocio descubrir nuevos métodos de trabajo y dotarlos de la infraestructura necesaria para recibir cualquier tipo de datos de sus partners o del Internet de las Cosas, analizarlos y, con un estilo de “desarrollador ciudadano”, crear algo nuevo y productivo”, prosigue el CTO de Sage.

  1. El Internet de las Cosas creará nuevos servicios y perfiles profesionales

Las pymes deben poner el punto de mira en las nuevas posibilidades que emergen con la penetración del Internet de las Cosas en la vida cotidiana. A través de distintos sensores introducidos en máquinas, coches, móviles, muebles e, incluso, seres humanos (por ejemplo, para uso médico), se generará una cantidad ingente de datos que resultará ser un verdadero tesoro y permitirá crear una gran diversidad de nuevos servicios.

Fuente: Merca20

Las ventajas de trabajar en un espacio ‘coworking’

Hay lujos que es difícil permitirse cuando se está arrancando un negocio y uno de ellos es tener una oficina propia. La solución viene de la mano del coworking, una opción cada vez más popular ya que permite tener el espacio de trabajo que se necesita y además, ahorrar costes.

Las cuentas salen. Según los expertos del sector, compartir local permite un ahorro de hasta el 60% en gastos fijos como la electricidad, la limpieza o el teléfono. Además, los espacios de coworking tienen otras ventajas.

Una sola cuota

Los precios varían dependiendo de los servicios que ofrezcan y la zona en la que estén. Normalmente se pueden encontrar buenas oficinas compartidas por un precio que oscila entre los 200 y los 300 euros al mes. La cuota incluye los gastos de alquiler, luz, fotocopias, impresiones, agua, mantenimiento, etc. Esto no significa que haya que derrochar los recursos, ya que siempre conviene hacer un uso racional para no perjudicar al resto de los usuarios.

Si estamos dudosos, lo mejor es que nos sentemos y hagamos algunos cálculos. En primer lugar, conviene analizar los gastos mensuales que están relacionados con nuestro trabajo en la actualidad y realizar un listado de los gastos que tendríamos en una oficina compartida. Después, habría que ver cómo podrían reducirse los costes en ambas partidas y decidir cuál es la más ventajosa para nosotros.

Con el ordenador basta

Los espacios de coworking están acondicionados con todo tipo de servicios, desde avances tecnológicos hasta zonas comunes donde relacionarse con otros usuarios y tomar un tentempié. Las instalaciones están pensadas para que podamos ahorrar en la adquisición de mobiliario y productos necesarios para nuestro trabajo. Normalmente, lo único que debemos llevar a este espacio es nuestro ordenador.

Imagen profesional

Los espacios de coworking cuentan con salas de reuniones a precios económicos, donde se puede recibir a los clientes. Así conseguimos que la imagen que proyecte nuestro negocio, por poco dinero al mes, sea mucho más profesional y nos ahorremos pagar una sala cada vez que tenemos una reunión. Estos espacios suelen ser polivalentes y se pueden adaptar a otros usos: desde una exposición de nuestros productos hasta un taller de formación.

¡Lo único que debemos llevar a este espacio es nuestro ordenador!

Flexibilidad

Los espacios de coworking se pagan únicamente por el tiempo de uso y ofrecen distintas modalidades: pago por horas o por días, bonos semanales, cuota fija mensual… De esta forma, se abarca un espectro mayor de usuarios: los que necesitan una oficina solo algunas horas a la semana, los profesionales que están de paso, start-ups que utilizan el local como sede de su negocio…

Es tarea de los usuarios planificar el número de horas o días que necesitan y elegir la cuota que mejor se adapte a sus necesidades. De esta forma, sacarán el máximo partido al espacio y su bolsillo lo agradecerá.

Fuente: BBVA

 

Los 7 mejores libros para emprender

Leer es una de las actividades favoritas de muchos emprendedores. Por mi parte, me considero un lector ávido de libros de emprendimiento y gestión. Realmente me apasiona aprender nuevos conocimientos para luego aplicarlos en mis proyectos empresariales.

Si al igual que a mi, a ti también te apasiona la lectura; quiero compartirte los 7 mejores libros de emprendimiento desde mi propia experiencia.

Aunque posiblemente haya omitido algún libro importante para emprender, por eso me gustaría invitarte a que en los comentarios del blog compartas cuáles son esos libros que te han ayudado a ti como emprendedor.

1. EL LIBRO NEGRO DEL EMPRENDEDOR

El libro negro del emprendedor

Todo mundo quiere emprender pero no se han dado cuenta lo que existe detrás de ésta pregunta ¿Quieres Emprender?.

El autor Fernando Trías de Bes en  este libro ofrece una perspectiva extremadamente realista de las situaciones en la que se enfrenta un emprendedor cuando va empezar una startup y ofrece una lista de los errores más comunes que se acometen al momento de emprender.

Este autor habla sobre los factores clave del fracaso (FCF) y puntualiza  que un emprendedor debe enfocarse en estos  en vez de los factores claves del Éxito (FCE) pues sencillamente porque para que los factores de éxito puedan tener alguna oportunidad de ser aplicados;  el terreno tiene que estar previamente libre de factores de fracaso.

2. EL METODO LEAN STARTUP: CÓMO CREAR EMPRESAS DE ÉXITO UTILIZANDO LA INNOVACIÓN CONTINUA

Libro método lean startup

Lean Startup es una metodología que fue desarrollada originalmente en 2008 por Erick Ries para crear innovación de forma permanente.   El método Lean Start up es un conjunto de buenas prácticas  para ayudar a los emprendedores a incrementar sus posibilidades de éxito al crear una startup.

Lean Startup está diseñado para crear una startup a través de la experimentación. La corriente tradicional de creación de productos está basada en asunciones, creencias y planes complejos, en su lugar este maravilloso método utiliza el circuito de feedback llamado Crear-Medir-Aprender que es la pieza fundamental de este método para crear hipótesis que tendrán que ser validadas para obtener un aprendizaje validado a raíz de datos empíricos que se obtienen de consumidores reales.

3. EL MANUAL DEL EMPRENDEDOR: LA GUÍA PASO A PASO PARA CREAR UNA EMPRESA

Libro el manual del emprendedor

Customer Development o Desarrollo de Clientes se basa en la premisa que La mayoría de las startup fracasan por una falta de un proceso establecido para  el descubrimiento de sus posibles mercados, localizar sus primero clientes y validar sus hipótesis. La diferencia de aquellas que tienen éxito es por el uso de esta metodología.

Customer Development o Desarrollo de Clientes es un metodología creada por Steve Blank ¡ en su libro “the  four steps to the ephiphany” la cual  ha ampliado a detalle en su siguiente libro titulado El Manual de Emprendedor.

La metodología de Customer Development está diseñada para corregir algunos problemas en la creación de productos cuando se utiliza el  modelo tradicional de creación de productos. La flexibilidad de esta metodología es la que hace tener éxito a las startup en sus primeros inicios y está compuesta de cuatro dinámicas fases: descubrimiento del cliente, validación del cliente, creación del cliente y construcción de la empresa.

4. GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

Libro generación de modelos de negocios

Este libro es una guía práctica donde explica de manera clara, sencilla, visual y sin tantos rodeos lo que realmente es un modelo de negocios.

Para esto  el autor Alex Osterwalder desarrolló una herramienta denominada business model canvas. (Lienzo de modelo de negocios); que permite crear o innovar un modelo de negocio existente.

El Lienzo de modelos de negocios es una representación gráfica y sencilla que está dividida en nueve módulos que tratan explicar cómo se puede ser capaz de generar ingresos y valor para la empresa y el cliente.

Actualmente este libro es un referente en materia de gestión estratégica y empresarial tanto para empresas consolidadas así como para emprendedores que pretenden iniciar una startup.

5. DISEÑANDO LA PROPUESTA DE VALOR: COMO CREAR PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE TUS CLIENTES ESTÁN ESPERANDO

Libro tu modelo de negocios

La esencia de este libro radica en la aplicación de herramientas para la búsqueda de propuestas de valor para el cliente.

Este libro utiliza el  lienzo de la propuesta de valor que te ayuda a comprender el perfil de los clientes así como la descripción de como generarás valor para ellos. Este lienzo se integra perfectamente con el lienzo de modelo de negocios para encontrar el encaje producto-cliente.

Las herramientas de esta guía permiten reducir el riesgo e incertidumbre de tus ideas de propuestas de valor permitiéndolas probar paso a paso haciendo que las propuestas de valor sean visible y tangibles para que así sean más fáciles de analizar y gestionar.

6. TÚ COMO MODELO DE NEGOCIOS

Tú como modelo de negocios es un libro creado por tim Clark y es una adaptación del libro de Alex Ostewarlder “Generación de Modelos de Negocios”.

Este libro presenta el Lienzo de modelos de negocios  como una herramienta personal para reinventarse uno mismo por medio de la identificación de habilidades, talentos e intereses del emprendedor para adaptarlas a un proyecto empresarial que vaya de acuerdo a su perfil.

Seguramente no sentiremos más felices estar en el lugar adecuado, en el momento correcto y con la gente correcta y haciendo lo que nos apasiona.

7. LEAN CANVAS: ITERAR HASTA TENER UN PLAN QUE FUNCIONA.

Libro Lean Canvas

El Lean Canvas es una metodología que fusiona la metodología Lean Startup con  el lienzo de modelo de negocios. Su autor Ash Maurya.

El análisis de la idea es la clave, ideas y posibilidades de negocios hay miles, caen de los árboles como naranjas que no han sido recogidas por el exceso de producción.

Analizar la idea es sintetizar o simplificar y el lean canvas es un excelente herramienta para ello.

El lean canvas nos ayuda a realizar hipótesis de quien son los clientes, que necesitan y como solucionamos sus problemas, como buscamos más clientes, conseguimos ingresos y controlamos los costes para ser rentables, midiendo nuestros avances y creando ventaja ante la competencia.

¿Cuál otro libro consideras imprescindible para todo emprendedor?

Fuente: Negocios y emprendimiento

3 tips para ser un empleado emprendedor

Los profesionistas pueden aprender de los empresarios y convertirse en una opción alimentar y cuidar tu red de contactos es el primer consejo del autor ‘The start-up of you’.

¿Qué tienen en común un empresario y el candidato a un empleo? Ambos deben aplicar el emprendimiento para cautivar al cliente y convertirse en una opción “rentable” y deseable ante los ojos del mercado que adquiera sus servicios, afirmó Ben Casnocha, autor del best seller ‘The Start-Up of You’.

Hay un concepto al que la gente debe dedicar tiempo: emprendedurismo interior, dice el autor. “Todos los profesionales pueden gestionarse como una empresa” y el primer paso es crear una red de personas que apoyen sus motivaciones, agregó el mentor de la incubadora TechStars.

Empleado y empresa se enfrentan a un mismo escenario: competencia por ganarse un lugar entre clientes -comprador o empleado- en constante cambio. Ambos comparten la incertidumbre del mercado económico y su reto es destacar, entonces ¿por qué no actuar como emprendedor y traer las lecciones de negocios a la vida profesional?, cuestionó Casnocha, también asesor de la firma de capital Wasabi Ventures.

Si se habla de gente exitosa no importa si tienes un negocio propio o si te empleas en una organización, los dos deben dominar una regla: observar, escuchar y actuar. Hay que darse cuenta de qué necesita el otro para tener un argumento exitoso de venta respecto a tu competencia, mencionó Roberto Vola–Luhrs, vicepresidente de la consultora Voyer International y especialista en desarrollo de talento.

“Tuve un profesor que nos hizo aprender de memoria la campaña de Apple ‘Think Different’ con la idea de entender que tú puedes convertirte en un empresario de la vida, es decir, pensar diferente, luchar por causar un impacto con tu tarea, desafiar lo establecido”, relató Casnocha, participante en el World Business Ideas (Wobi).

La persona que quiere destacar necesita adoptar la visión del mundo empresarial en lo que hace, no sólo al iniciar un negocio. LinkedIn es una plataforma que permite a toda la gente gestionarse como si fuera una empresa, ejemplificó Ben Casnocha.

El creador de la empresa de tecnología Comcate, dio los siguientes consejos para aplicar técnicas de los empresarios a la vida profesional:

1. Ponte serio con los contactos. ¿Cuántos conocidos tienes en LinkedIn, o en otras redes sociales, que aproveches para fines profesionales?” Responder a esa pregunta es aplicar la primera estrategia emprendedora, afirmó Casnocha.

El espíritu emprendedor implica dedicar tiempo en hacer y reforzar la red de contactos porque en los negocios es importante hacer aliados. El profesionista o empleado, también, debe convertirse en un “obsesionado” de las redes. Es importante tener colegas a quien recurrir no sólo para pedir empleo, estos también son fuente de asesoría sobre cómo actuar ante una situación, o para actualizarse.

Cuando se trata de tener nuevos trabajos, sin embargo, los amigos cercanos no son lo único. Hay que apostar por los “vínculos débiles”, es decir, aquellas personas que no son tan conocidas, viven en lugares diferentes, no se parecen a ti en nada, ese tipo de conexiones son las que suelen dar otra visión a la carrera profesional, lo que resulta de mayor valor para el candidato.

Un networking exitoso es aquel donde se mezclan aliados fuertes (los contactos cercanos) con los vínculos débiles, gente que no sabe mucho de ti, pero que si se trata de aportar nueva información ayuda muy bien. Esta fórmula se aplica a los negocios, destacó Ben Casnocha.

2. Aplica el “precompromiso”. Un emprendedor suele comprometerse todo el tiempo, y no sólo con su proyecto de negocio, adelante dinero a proveedores, asegura la nómina, así como sus insumos. Lo importante es que se comprometa todo el tiempo.

Si quieres ascender, moverse a otra organización, hacer un giro laboral, hay que preparar el escenario. “Me comprometo a tomar un curso, a incrementar mis contactos este mes, ahorrar para pagarme un boleto y conocer a un contacto o estudiar un curso. Esa actitud de anticipación obliga a dar continuidad a un reto hasta ver su realización”, añadió el autor.

3. Sé implacable en cuestión de talento. Un empresario sobresaliente ¿qué hace? Generalmente reconoce dónde están sus debilidades y se rodea de quien cubra sus carencias. Ése es el perfil de un líder que dice “no importa que tenga un equipo bueno, busco afuera, estoy al pendiente de lo que otros innovadores opinen de mi sector y, de paso, valoro nuevos talentos que pueda atraer”, precisó Casnocha.

Empleado: dejar la actitud de sentirte el epicentro de la compañía, el único que sabe resolver las cosas, o bien, aislarse y pensar que sólo tú tienes un empleador pésimo. Busca a otros empleados que consideres tu competencia, o gente con gran desempeño, comparte ideas o conviértelos en tus mentores.

Un empleado que puede abrirse a otros contactos, sin temor a ser criticado por sus ideas o carencias, es el que termina adaptándose mejor a problemas en su organización.

Fuente: Expansión

Estrategias de oratoria para defender tus ideas en la oficina

Planifica la exposición de tu proyecto, contemplando los pros y contras, las preguntas que pueden surgir y de qué manera vas a sostener la argumentación de tu discurso. ¡Sigue leyendo para más tips!

1. Planifica tu discurso con cuidado

Estudia con cuidado la situación y planifica lo que vas a decir. Planifica la exposición de tu proyecto, contemplando los pros y contras, las preguntas que pueden surgir y de qué manera vas a sostener la argumentación de tu discurso.

2. Cuéntaselo a un amigo o familiar

En las grandes compañías de teatro y escuelas de todo el mundo se practica el “role playing” para que la persona que lo practique sienta el ímpetu necesario y la frecuencia de voz y movimientos que más sirvan para lograr su propósito.

Además, que alguien te vea mientras ensayas lo que va a decir te dará nuevos puntos de vista y te ayudará a pulir los aspectos más importantes de tu presentación o requerimiento.

3. Capta la atención de tu audiencia

No importa si estás a solas con tu jefe en un gran despacho, frente a un grupo enorme o con un cliente muy importante, aquí lo verdaderamente valorable es que mantengas un contacto visual con los receptores, hables en un tono moderado y pausado, y expliques tu idea o hagas tu pedido acompañado de material fehaciente que sirva de pruebas para convencerlos de tu propósito.

4. Hazte escuchar

En ciertos rubros o sectores se observa que muchas personas con un talento impresionante y con opiniones bien formadas en diversos campos de la actividad comercial, suelen quedar tapadas por compañeros más extrovertidos y con ganas incontrolables de hablar.

Esta actitud pasiva de la comunicación puede ser un problema cuando se deciden cuestiones importantes, y no pudimos hacernos escuchar realmente. Para ello es importante que puedas expresarte de forma natural y explicativa, sin ahondar mucho en rodeos, pero sí dando a conocer tus puntos de vista.

5. Aprende a negociar

En el trabajo hay miles de situaciones que obligan a ceder, negociar y reconsiderar ciertos aspectos. Ejercita tu capacidad de escuchar para que aprendas a actuar de la mejor manera posible. Así evitarás sobresaltos e inconvenientes.

Defender tus ideas de manera respetuosa y con fundamentos tiene que ver con capacidad de liderazgo.

Fuente: PQS