close

Emprendimiento

EmprendimientoNegociosTalento

Covey: gestión del tiempo

Covey

El tiempo es un recurso valioso que , como el resto de tus activos, debe administrarse de forma estratégica para lograr los mejores resultados. En su libro “7 hábitos de la gente altamente efectiva”, Stephen Covey presenta la Matriz del Tiempo, un modelo sencillo de entender y aplicar, que te permite organizarte mejor, dividiendo tus tareas según dos grandes criterios: la urgencia y la importancia.

Trabajar en el cuadrante 2 de la Matriz de Covey es la clave para aprender a gestionar tu tiempo de forma eficaz.

Lo “importante” es aquello que se relaciona con los objetivos y los resultados que querés alcanzar, mientras que lo “urgente” depende sólo de la variable tiempo, es una tarea que requiere atención inmediata. De la combinación se obtienen los 4 cuadrantes de la matriz en cuestión:

  • Cuadrante 1: importante y urgente. Si una cosa es importante, y además, urgente, ¡no hay duda de que debes hacerla lo más pronto posible! Este primer cuadrante identifica “problemas” o situaciones de crisis. ¿Continuamente lidias con tareas importantes y urgentes? Esto aumenta las posibilidades de equivocarse e impide planificar y tener una visión más global de las prioridades de tu empresa. ¡Los problemas que se acumulan sin cesar pueden amenazar con volverse incontrolables!
  • Cuadrante 2: importante y no urgente. La eficacia en la administración del tiempo se logra ubicando la mayor parte de las actividades en este cuadrante. Al no trabajar con tareas urgentes, puedes dedicarle el tiempo necesario a las tareas esenciales para el desarrollo de tu negocio: estrategias, análisis de mercado, capacitación. La permanencia en el cuadrante no es fácil, requiere de cierto esfuerzo: las distracciones (o las tareas urgentes) pueden ser muchas, pero para una gestión eficaz del tiempo es fundamental centrarte en tus metas y prioridades.
  • Cuadrante 3: no importante y urgente. Llamadas por teléfono, reuniones superfluas… Este cuadrante se denomina “el cuadrante del engaño”: realizar continuamente tareas urgentes, puede hacerte creer que las mismas son realmente importantes. ¡Pero no lo son! Es muy probable que muchas actividades sean importantes para otras personas, ¡pero no para ti!
  • Cuadrante 4: no importante y no urgente. En el último lugar las actividades que deben ser totalmente suprimidas: ¿navegar por Internet, chequear el correo electrónico cada 5 minutos, responder un mensaje de texto? Muchas veces este cuadrante incluye distracciones que sirven de escape a las situaciones de desborde o estrés. Para ser más eficiente, aumentando la productividad, tienes que reducir al mínimo indispensable las tareas que se ubican en este cuadrante.

¿Por dónde empezar? Divide una hoja en 4 partes, para formar los cuatro cuadrantes de la Matriz del Tiempo. ¿Qué actividades realizas en un día típico de trabajo? Pon cada una de las tareas dentro de los cuadrantes, asignándole el tiempo que utilizas en cada situación. La suma de todas debería dar tu jornada laboral. Cuando termines, ¡vas a sorprenderte del tiempo involucrado en cada uno de los cuadrantes!

Para una gestión eficaz del tiempo se necesita fundamentalmente disciplina, haciendo cada día lo que corresponda para cumplir con tu planificación. Si los desvíos son habituales, el cuadrante 1 acaba abarrotado, ¡y todo se vuelve una emergencia!

Fuente: Buenos Negocios Argentina

Ver Más
EmprendimientoInnovaciónNegociosStartUp

¿Qué es un Lean Canvas?

El Lean Canvas es una herramienta de emprendimiento diseñada para crear y comunicar modelos de negocios para Startups de una manera rápida y eficaz. Su creador Ash Maurya se ha inspirado en el Canvas Business Model y la metodología Lean, es decir, los Lean Canvas han sido desarrollados para diseñar modelos de negocios más acertados.

Diferencias entre el Canvas Business Model y el Lean Canvas

En primer lugar encontramos que el Canvas Business Model divide el lienzo del emprendimiento en dos sectores principales, las cuales son: la empresa y el entorno. Por otra parte, cuando hablamos del Lean Canvas tenemos que a pesar de conservar sin ningún cambio la parte del entorno, en el sector derecho del lienzo en el lado izquierdo todo se enfoca en la reflexión sobre los posibles productos y servicios a ofrecer, de esta manera se puede ver fácilmente que la mayor diferencia radica en el enfoque dedicado a los productos y servicios para que la unidad de trabajo sea más real y adaptada a una startup y no en los bloques que contiene el lienzo.

Pasos para desarrollar un Lean Canvas

  • Estructura de costos definida. ¿Qué gastos fijos y variables tiene tu negocio? Aquí debes incluir todo aquello que le cueste dinero a tu empresa para así saber el gasto aproximado que tendrás al momento de operar.
  • Flujo de ingresos. ¿Cuanto dinero esperas ganar con tu negocio a corto y mediano plazo? Estas estimaciones debes hacerlas sobre proyecciones o  objetivas.
  • Aportar valor. Encuentra una frase que defina tu producto como único y cómo puede resolver  el problema de tus clientes.
  • Ventaja competitiva. ¿Qué te hace diferente o especial frente a tus competidores?
  • Segmento de clientes. ¿Quiénes son tus clientes objetivos? Identifica tanto a los clientes sobre los que debes trabajar como los early adopters.
  • Métricas clave. ¿Qué aspectos de tu empresa debes medir? Para cualquier startup es imprescindible definir puntos clave que midan el modelo de negocio.
  • Canales. ¿De qué forma vas a acceder a tus clientes? Tienes que tener en cuenta el viaje completo que realiza tu cliente desde el primer contacto hasta la adquisición de tu producto.
  • Problema. Ten claro cuáles son los problemas de tus clientes ¿Tu producto los resuelve? ¿Qué soluciones utilizan actualmente para resolverlos?
  • Solución. Enumera 3 características o funciones de tu producto o servicio que aporten una solución al problema de tus clientes para centrarte en ellos y no dispersarte en otros secundarios.

Recomendaciones al momento de crear un Lean Canvas

Es recomendable hacer uso del lienzo en grupos de 3 o más personas que estén involucradas en el proyecto con el fin de estimular una tormenta de ideas que puedan llenando cada uno de los espacios con mayor cantidad de opciones, es decir, si el startup es desarrollado por un equipo de emprendedores todos deberán reflexionar sobre el modelo negocio que estén generando. En caso de que el emprendimiento conste de una sola persona es recomendable que explique sus ideas a diferentes compañeros o conocidos (si son emprendedores aún mejor) estos te le ayudaran a tener una visión diferente y en muchos casos podrán ayudar a pulir algunas ideas ya plasmadas.

Ver Más
EmprendimientoGanancias

Incubadora de negocios

Las incubadoras de negocios son modelos económicos diseñados para dar soporte y asesoría a ideas emprendedoras e innovadoras, de igual forma pueden ser una opción atractiva para aquellos empresarios que ya poseen una compañía funcional y buscan perfeccionar o redefinir su modelo de negocio en busca de mejorar sus procesos o tener un mayor alcance en el mercado en el cual compiten.

Algunos expertos definen las incubadoras de negocios como plataformas temporales de lanzamientos que tienen como expectativa que los participantes eventualmente se gradúen , sin embargo se ha observado que no todos los graduandos son exitosos y, desafortunadamente, algunos deciden que su idea o negocio no es viable y terminan dejando de lado su emprendimiento.

Tipos de incubadoras

Las incubadoras han sido separadas en diferentes tipos y a continuación nombraremos las más resaltantes:

  • Tradicionales: estas están centradas en dar su apoyo a diferentes servicios y áreas de comercio a algunas empresas ya existentes como farmacias, tiendas de comida, papelerías, empresas que fabrican ropa. Los proyectos que apoyan este tipo de incubadora no requieren de infraestructura tecnológica para su implementación y sus procesos cortos les permiten un crecimiento más rápido.Generalmente la incubadoras tradicionales no brindan ningún apoyo financiero, por el contrario se caracterizan por brindar las herramientas necesarias para iniciar la empresa o negocio presentada por el emprendedor, una vez establecidos todos los procesos pueden ayudar al emprendedor a conseguir el capital de riesgo y capacitarlos para que continúen con la incipiente empresa o negocio fuera de la incubadora.
  • De tecnología intermedia: en este tipo de incubadora generalmente se incorporan elementos de innovación y suelen estar vinculadas a centros de investigación, grandes empresas e institutos, adicionalmente desarrollan sistemas de software para el control de inventarios y servicios.
  • De alta tecnología: en este caso se puede observar que las incubadoras operan de manera más especializada ya que no solo desarrollan el software sino que además hacen uso de tecnología de información y comunicación lo cual conlleva a un mayor tiempo de incubación y una mayor estructura física.
  • Agro negocios y Ecoturismo: este tipo de incubadoras están enfocadas en las organizaciones de aquellos jóvenes inspirados en el sector rural que estén en la búsqueda de oportunidades sustentables para desarrollarse y hacer crecer la comunidad a la cual pertenecen de forma económica y social.

Etapas de la incubación

  • Pre-incubación: durante esta etapa el emprendedor recibe orientación y asesoría para el desarrollo de la empresa.
  • Incubación: en esta etapa se revisa y se da seguimiento a la implementación, operación y desarrollo de la empresa.
  • Post-incubación: etapa que le sigue a la incubación durante el cual se le hace seguimiento al negocio con el fin de mejorarlo continuamente.

Los emprendedores deben saber que para formar parte de una incubadora es necesario agendar una cita con el representante que evaluara el proyecto, es importante tener en cuenta que deberán exponer de manera clara los objetivos y metas del emprendimiento que desean llevar a cabo así como suministrarle la mayor cantidad de información posible para aumentar las probabilidades de que su proyecto sea escogido.

Ver Más
EmprendimientoNegociosReclutamiento

¿Qué es la digitalización de los recursos humanos?

Podría decirse que la digitalización de los recursos humanos produce un sentimiento de desorientación en las empresas y entre los profesionales que se dedican a ello, por lo tanto tenemos que no hay un concepto bien definido que nos explique de que se trata esto, sin embargo se puede hacer una buena aproximación a lo que sería el concepto.

Digitalizar este  departamento supone agilizar  y facilitar los procesos regulares de una empresa en todo lo relacionado a los procesos humanos, adicionalmente se trata de ofrecer a los empleados las tecnologías disponibles adaptadas a esta área en particular.

Las personas se preguntaran cual es la mejor manera de hacerlo o la manera más eficiente de lograrlo, en este sentido se debe tener en cuenta que el cambio ya ha iniciado, desde que la sociedad llego al siglo XXI, todas las personas se comunican gracias a las tecnologías emergentes día a día, el mundo digital forma parte de la cultura, por lo tanto las empresas deben emplear un programa de formación para la digitalización de todos los empleados de la empresa. Si queremos transformar nuestra empresa al mundo digital tendremos que iniciar un proceso radical de cambio dentro de la organización.

Pasos a seguir para alcanzar el proceso de digitalización en el departamento de Recursos Humanos

Auditoria digital: esta consiste en realizar un profundo estudio del nivel de digitalización ya existente en el departamento, el resultado nos proporcionara cuales procesos se encuentran ya digitalizados y si el personal a cargo posee la preparación necesaria para llevar a cabo las nuevas tareas.

Formación y reclutamiento: una vez que se conoce el nivel de formación existente dentro del departamento se deberá suministrar formación a los miembros del equipo que la necesiten o contratar personal calificado que posea las competencias necesarias para realizar los nuevos procesos, igualmente es necesario tener en cuenta de manera clara cuales son las herramientas  digitales que deberá adoptar el departamento.

Nuevas estrategias: una vez que la empresa cuente con el personal calificado y las herramientas necesarias será posible llevar a cabo los nuevos procesos, uno de los más importantes será la analítica de datos la cual proporciona información acerca de todas las necesidades de la empresa.

Beneficios de la digitalización

Muchos son los beneficios que trae consigo la digitalización del departamento de recursos humanos pero el más importante de todos seria el aumento de la productividad de la empresa debido a las mejoras operativas.

Como podemos observar la digitalización trae grandes beneficios para las pequeñas y grandes empresas, pero no se debe olvidar que nada de esto sería posible si no se cuenta con un buen equipo de trabajo. La eficiencia conlleva de forma directa a una mejor y más rápida respuesta al mercado cambiante, las empresas mejor preparadas son las más competitivas.

Por ultimo, podemos decir que un departamento de recursos humanos que se encuentre digitalizado podrá adaptarse de mejor forma al ritmo acelerado del campo digital y podrá ayudar como facilitador en todos los objetivos de negocio de su organización.

Ver Más
EmprendimientoNegocios

¿Qué es un Business Angel o Ángel Inversor?

Primero que nada debemos entender que un Business Angel no es literalmente un ángel caído del cielo, pero sí es una persona que cumple con una función similar para los emprendedores o negocios emergentes.

Generalmente estos padrinos inversores aportan capital  de sus propios fondos a cambio de una participación accionaria en compañías que se encuentran en etapas iniciales, de igual forma aportan sus conocimientos profesionales y personales en pro del desarrollado del negocio en el cual están invirtiendo.

En la actualidad un número creciente de ángeles inversores se han estado organizando en grupos, redes o clubes para aunar esfuerzos y capitales de inversión. La inyección oportuna de capital a una idea en desarrollo puede ayudar a que esta se transforme en una empresa viable y proporcione la bases para que esta pueda comenzar a producir el producto o servicio propuesto.

Perfil del Business Angel

En la práctica no hay un perfil bien definido que describa a este tipo de inversores pero es posible catalogarlos en diferentes grupos:

Ahorradores: son aquellas personas que poseen grandes cantidades de dinero producto de otros negocios.

Empresarios o directivos de compañías experimentados que desean aportar sus conocimientos a jóvenes emprendedores.

Emprendedores que han tenido éxito en sus propias compañías y desean servir como inversores y mentores.

¿Cómo encontrar el Business Angel apropiado para su emprendimiento?

Los emprendedores que se encuentran en la etapa inicial de su startup usualmente se encuentran con el reto de buscar y encontrar un Business Angel, es por ello que se han creado diferentes redes de inversores alrededor del mundo que facilitaran su búsqueda. Dentro de las más destacadas tenemos al World Business Angels Association (Asociación Mundial de Ángeles Inversores), BANSEA (La red de inversores más antigua del continente Asiático), European Business Angels Network (Red Europea de Ángeles Inversores), Angel Investment Network USA (Red de Ángeles Inversores de Estados Unidos de Norteamérica), Business Angels Week (Es una convención que reúne a los inversores y a los emprendedores en un mismo lugar facilitando así las posibles asociaciones entre ambos grupos).

Algunos de los Angels Business más activos en los últimos años son los siguientes:

  • Jesper Buch: considerado como uno de los inversores más importantes del internet en Europa, es el Co-Fundador de just.eat.com y Miinto Group.
  • Christophe Maire: es un inversionista que posee su sede en Berlín y se especializa en empresas de tecnología digital, también es el CEO de Atlantic Labs.
  • Luis Martin Cabiedes: Luis invirtió en más de cuarenta nuevas empresas de Internet y tecnología, incluidas Ole, Myalert, Acceso y, más recientemente, Privalia, Trovit y Offerum.
  • Oliver Samwer: es el CEO de Rocket Internet, fundador de Rocket en 2007, puede ser fácilmente considerado como uno de los inversores de startups más activos de Europa.

¿Que consigue la nueva empresa?

Con los aportes realizados por el Business Angel las nuevas empresas consiguen liquidez, financiación, contactos, credibilidad, publicidad, solidez y confianza para el resto del mercado ya que por lo general los business angels son bastante conocidos en el sector en el cual se encuentran realizando sus inversiones.

Ver Más
EmprendimientoNegocios

Cómo atraer (y no espantar) a los inversionistas

Antes de invitar al novio a la casa, es importante que esté la casa limpia, y más si estamos pensando en una relación seria. Esto es igual de cierto para cuando invitamos a un inversionista a sumarse al proyecto de nuestro nuevo emprendimiento.

Entender las expectativas, aspiraciones y metas de la otra parte nos ayuda a lograr acuerdos que sean la diferencia entre una relación exitosa y una ruptura catastrófica. En este sentido, es importante entender que los fondos de capital emprendedor o venture capital suelen tener una visión muy particular y una serie de metas muy concretas.

Los fondos buscan adquirir acciones por un precio inicial bajo (porque el proyecto se encuentra apenas en desarrollo), aportar sus conocimientos y relaciones a la empresa promovida durante el tiempo que estén adentro para que la compañía aumente su valor, y después, vender su participación al mayor valor posible. El fondo de capital emprendedor no espera recibir su retorno a través de dividendos, sino mediante la salida, es decir, la venta de las acciones de la empresa después de un cierto tiempo, a un valor varias veces mayor al que entraron.

A continuación, repasaremos algunas de las cosas en las que más se fijan los inversionistas nuevos al momento de tomar una decisión de inversión:

Valuación. Para nosotros nuestro negocio bien puede valer todo, y tal vez quisiéramos que lo que la empresa reciba de inversión compense el estrés, el sudor, y el tiempo que el equipo fundador ha invertido. Sin embargo, lo que un inversionista está buscando es qué tan realista es la posibilidad de vender la empresa en un valor mayor al que la adquirió, razón por la cual compararse con empresas consolidadas de Sillicon Valley, o presentar una valuación muy alta, cuando todavía no tenemos un producto mínimo viable ni mucho menos resultados, puede no ser una estrategia ganadora.

Incentivos del equipo: Los cofundadores y las personas clave deben querer permanecer en la empresa. Por otro lado, es complicado justificar el pago de sueldos altos para este importantísimo equipo si la empresa no ha producido los resultados a los que se compromete con el inversionista, sobre todo porque en tanto no haya utilidades, el dinero que va a pagar esos sueldos será directamente la inversión del inversionista. Pero entonces, ¿cómo asegurarse de que el equipo se mantenga motivado a quedarse en la empresa? Hay tres estrategias que, combinadas, suelen ser exitosas:

  • Compensación variable: El sueldo puede estar por debajo del salario de mercado, si existen bonos o comisiones interesantes para cada uno de los hombres y equipos clave, atadas a metas realistas, que sean parte de la estrategia de crecimiento negociada con el inversionista y que, a la larga, acerquen a la empresa al punto de equilibrio.
  • Plan de acciones: Una startup no puede competir por sueldos con empresas consolidadas. Pero su fortaleza es que puede involucrar a sus hombres clave en el éxito de la compañía, ofreciéndoles una participación en el capital social de ésta. Para ello, se reservan ciertas acciones en tesorería que se irán pagando y liberando a los empleados en función de su permanencia en la empresa y los resultados logrados.
  • Comunicación e involucramiento: De poco sirve tener bonos atractivos y un plan de acciones generoso si los empleados, y en especial los hombres clave, no se sienten tomados en cuenta. Es importante que la colaboración cercana y la integración de equipos que caracteriza a las startups exitosas no se pierda en la medida en que la empresa crece.

Reglas que incentiven la inversión: Sigue siendo común ver a los emprendedores caer en la tentación de querer “proteger” a los fundadores o a ciertos inversionistas de una primera ronda de ser diluidos en otra ronda posterior. Esta forma de pensar es contraria al crecimiento de la empresa, dificulta la entrada de capital fresco. Por fortuna, la competencia entre cada vez más y mayores fondos está empujando al mercado mexicano a adaptar prácticas ya establecidas en otras jurisdicciones que alcanzan un equilibrio razonable de intereses entre la protección de inversionistas iniciales y el crecimiento de la empresa en rondas subsecuentes. Por ejemplo:

  • Preferencias: Los inversionistas frecuentemente arriesgan mucho más dinero que el emprendedor al invertir en un negocio nuevo, y se juegan al parejo que el emprendedor su reputación o track record al apostar por proyectos en los que no hay ninguna garantía de éxito. Además, muchos inversionistas no arriesgan exclusivamente su patrimonio personal, sino que forman parte de sindicatos de inversionistas o son administradores de fondos de inversión, y por lo tanto, tienen permiso para arriesgar (y obligación de defender) el dinero de terceros que se lo confían para hacer las inversiones. Por lo mismo, no debe sorprendernos que en caso tanto de distribuciones de dividendos como de liquidación de la compañía, los inversionistas procuren cobrar antes que las acciones comunes. Es importante tener la mente abierta al momento de negociar con inversionistas este tipo de temas. Un límite que se suele acostumbrar en la industria es que si la preferencia es de 1x (es decir, una vez el valor aportado inicialmente por el inversionista) o más, el pago que se les debe por dividendo o liquidación se limita a esto, y ya no les da derecho a participar del resto del remanente distribuible.
  • Pay to Play: No tiene nada de malo que los inversionistas entrantes negocien preferencias en el pago de dividendos y/o en caso de liquidación, o bien, que pidan el derecho a no ser diluidos, pero lo que sí afecta a la empresa que las mantengan después de varias rondas de inversión siguientes, en las que a lo mejor incluso se levantó mucho más capital. Para eso, puede ser útil que los estatutos de la empresa, y los contratos de cada ronda de inversión, contengan la condición de que la conservación de esas preferencias dependa de que el inversionista siga participando en rondas de inversión siguientes.
  • Anti-dilution: Ya sea yo el emprendedor o el inversionista, ¿cómo me protejo de que las rondas siguientes no me diluyan demasiado?

Una prohibición absoluta que impida a un inversionista a ser diluido para siempre, es tanto como decir que la empresa jamás podrá recibir inversión nueva, lo cual normalmente es anatema para una startup, ya que limita de forma importante sus opciones de crecimiento a futuro. Tenemos que buscar soluciones creativas para desincentivar diluciones que afecten el valor al que entraron los primeros inversionistas, sin poner tanto énfasis en el porcentaje de tenencia accionaria que tendría en caso de ser diluido. El “enemigo” no es tener un menor porcentaje de la compañía, sino que la compañía valga menos con el paso del tiempo.

Para esto, en la industria, se suelen usar dos prácticas en cuanto a este tipo de protección:

  1. Full Ratchet: Es la disposición anti-dilución más agresiva (y por lo tanto, menos favorable al fundador). Significa que, si las acciones que se emiten como resultado del levantamiento de una siguiente ronda (o los valores o derechos convertibles en acciones se ejercerían) a un precio menor al de las acciones adquiridas por el inversionista anterior, entonces todas las acciones (incluyendo las del inversionista anterior) se convertirían a ese mismo precio menor, con lo cual el inversionista fuerza que disminuya la valuación de la empresa.
  2. Organización corporativa: La empresa deberá buscar un balance adecuado entre un consejo de administración dinámico que pueda tomar decisiones ágilmente, y un consejo de administración en donde personas clave de los inversionistas más importantes estén representadas.

Esto muchas veces implica que para cada ronda, sólo los lead investors, es decir, los inversionistas que más invierten, tendrán derecho a un asiento en el consejo.

Honestidad y transparencia: La razón número uno por la que los deals se caen, no tiene que ver ni con las remuneraciones ni con la empresa, sino con la actitud del equipo y la buena comunicación con el inversionista. Si la información no fluye, el inversionista se preocupará de tener como socio a una persona que no le comparte información sobre la empresa de la que el inversionista es co-dueño. Si hay esqueletos en el clóset, un inversionista que vea potencial en el negocio puede, si lo sabe, ayudar a la empresa con estrategias de mitigación de riesgos y control de daños. En cambio, las empresas que quieren proyectar a sus inversionistas el mensaje de “aquí no pasa nada”, o están evitando pagarle lo que le corresponde, o realmente tienen algo que esconder. Habla frontalmente sobre los problemas y asume responsabilidades, y tendrás un socio que te ayude a resolverlos; si no lo haces, corres el riesgo de que tu socio se convierta en tu enemigo.

Sin duda el mundo evoluciona constantemente y eventualmente una nueva generación de industrias llega a una sociedad altamente competitiva, para ser atractivo a los grandes inversionistas es importante permanecer en constante renovación y sobretodo estar visibles en el universo emprendedor.

Fuente: Entrepreneur

Ver Más
EmprendimientoInnovación

Caballos de trabajo, la evolución para las empresas unicornio

Las nuevas variables en los mercados financieros hacen completamente inadmisible el viejo modelo de las empresas de tecnología. Nos referimos a las compañías unicornio, cuya visión empresarial no cuenta con el basamento teórico para aportar valor a la empresa.

En la actualidad, son los jóvenes emprendedores quienes acarrean la responsabilidad de crear proyectos multi-billonarios y de desarrollar las tecnologías de la próxima generación. Estas expectativas no son para nada alentadores; por el contrario, agregan una presión innecesaria a la fuerza de trabajo.

Si un plan de negocio o proyecto tecnológico no es capaz de generar millones y millones de dólares no significa que la idea o el programa sean malos y, mucho menos, que el individuo o grupo creador sea incompetente o inadecuado. Normalmente, las personas de negocios, especialmente los grandes inversionistas, tienden a olvidar que el principal capital de una empresa es su talento humano.

En cualquier tipo de negocio llega un momento donde hay que repensar los objetivos y rediseñar las estrategias, en el caso de las nuevas tecnologías, muchas personas encuentran útil cambiar su modelo de trabajo a partir de los 5 años.

Este proceso se conoce como El Gran Reset. Imagina que a la computadora le entró un virus y no hay nada manera de reparar el daño, salvo resetearla y comenzar de nuevo con la copia de respaldo. De igual forma, cuando se trabaja para una compañía o por cuenta propia habrá momentos en los que habrá que presionar el botón de Reset.

Este evento, aunque suene algo trágico, no tiene por qué ser negativo. De hecho, es una gran oportunidad para replantearse ideas, caminos y posibilidades. Se trata de conseguir ese nuevo modelo empresarial.

Algunos autores han propuesto como rol modelo a las cucarachas, por su capacidad de supervivencia; después de todo, tienen más de 300 millones de años poblando la Tierra. Sin embargo, por cuestiones de higiene y para mantenernos en la esfera de los unicornios, seleccionemos el caballo como el modelo a seguir dentro de las organizaciones tecnológicas.

Los caballos de trabajo son más prácticos… y reales

Los caballos de trabajo son seres listos, robustos, confiables, pacientes, amistosos, leales, fuertes y obedientes. A diferencia de los unicornios, los caballos ofrecen un valor real. Las criaturas mitológicas son muy bonitas, pero no generan resultados concretos.

En este sentido, es mejor buscar un modelo probado, capaz de realizar el trabajo y ofrecer soluciones reales a los problemas del día a día.

La magia y la mitología forman parte de la imaginación y la cultura del hombre, pero en el mundo real se necesitan personas con mucha disciplina, organización y una visión clara de hacia donde vamos para construir las empresas del mañana.

Las respuestas mágicas no existen y muchas compañías fallan precisamente porque no son capaces de reconocer el valor de su personal. Están muy ocupados creando unicornios, buscando unicornios o disfrazando a los caballos como unicornios. Sin darse cuenta de que, el cambio real y las oportunidades no se logran simplemente con una idea única, sino con millones de horas de trabajo dedicado y racional.

Ver Más
EmprendimientoNegocios

¿Qué es un unicornio en el mundo de los negocios?

No, no se trata precisamente de una compañía dedicada a la venta de equinos mágicos.

En el ámbito de los negocios, un unicornio se refiere a una firma en el campo tecnológico que aún se encuentre en fase de startup y que, estando bajo la mira de las inversoras de capital de riesgos ya este valorada en al menos mil millones de dólares ($1.000.000.000,00), sin haber cumplido 10 años desde su lanzamiento e inclusive mientras la empresa no reporta ningún tipo de dividendo, es decir, el valor de la compañía reposa únicamente en el potencial de su tecnología. El asunto es que el valor otorgado a estas firmas se encuentra en fase de inversión de alto riesgo, y aunque es un buen indicador para los inversionistas, el valor real de las compañías será expuesto una vez que sean lanzadas a la oferta pública.

Es decir, son empresas sumamente raras de conseguir, tanto como salir de casa y ver un animal mitológico, de ahí el uso del curioso término “unicornio”.

El termino unicornio mercado de valores fue usado por primera vez por la fundadora de la forma de capitales de riesgo Cowboy Ventures, Aileen Lee. Antes del año 2010 encontrar compañías con estas características resultaba prácticamente imposible, pero la aceleración exponencial en el desarrollo de tecnologías innovadoras y aplicaciones que revolucionan el mercado ha hecho crecer este selecto grupo. Para el año 2016 la lista de unicornios en el mercado había crecido en más de 100 miembros.

Para ofrecerte un mejor entendimiento sobre de qué se trata un unicornio en el mercado de valores, te contamos sobre los 3 nuevos unicornios que salen para la inversión pública este año 2018.

DROPBOX:

El gigante de la tecnología de almacenamiento en nube, salió  finalmente en el mes de marzo al mercado de inversión de la mano Goldman Sachs y JP Morgan, con una oferta pública inicial de 9.200 millones de dólares y un valor de 21 dólares por cada acción. Esta compañía fue catalogada como unicornio desde su lanzamiento hasta el pasado 2017 al lograr una valoración de más de 1.100 millones de dólares.

AIRBNB:

AirBNB cambió por completo la forma en que los viajeros se hospedan, tanto que ha hecho temblar a la industria hotelera en todo el mundo. En solo 7 años, este startup ha logrado amasar un capital valorado en 4.500 millones de dólares. Los detalles sobre la oferta inicial y el tentativo valor de las acciones aún se mantienen confidenciales, lo que es cierto es que es uno de los lanzamientos más ansiados del año 2018.

SPOTIFY:

Spotify es hoy en día la compañía de música en línea más grande del mundo, dejando de lado a iTunes desde hace ya unos años. Spotify debutó en bolsa en el mes pasado y su salida fue todo un éxito. La compañía comenzó su OPI con un valor de $132 por cada acción y durante el primer día de cotización, el valor registro un alza de casi 13%. Este fenómeno se tradujo en una recapitalización record de la compañía por $30.000 millones en tan solo 24 horas.

Ver Más
EmprendimientoNegocios

Panamá tiene que invertir en el turismo de negocios

A pesar de que Panamá se ha visto afectada por los escándalos financieros, no ha dejado de ser un país atractivo para invertir, algo que, paradójicamente, no ocurre en el sector turismo, en donde anualmente pasan más de 12 millones de visitantes por el Aeropuerto Internacional de Tocumen y solo se quedan 1.5 millones.’

 

Datos
30,630 habitaciones existen en el país, cifras de la Autoridad de Turismo de Panamá.
276,937 turistas estadounidenses ingresaron a Panamá  el año pasado.

 

Para el economista Juan Jované, hay una sobreofertas de hoteles, lo que en algún momento puede pasar con los centros comerciales que hoy día superan los 12 y más de 15 están en construcción, sin contar con las 70 plazas comerciales.

“Más allá del turismo de compras, Panamá tiene que desarrollar el turismo de negocios y el ecológico si quiere posesionarse en esta actividad que cada día genera divisas importantes para otros países de la región”, señaló.

En Panamá, el gasto de los visitantes durante su estadía en el 2017 fue de 4,451.4 millones de dólares, lo que significa un incremento de 5.5% sobre el mismo periodo del año anterior, cuando reportó $4,221.3 millones.

No obstante, este aumento no es suficiente para la industria y los economistas, quienes aseguran que en Panamá hay lugares que no se han desarrollado, y es ahí en donde estamos perdiendo a los turistas.

“A los europeos les gusta disfrutar de la playa, de la naturaleza, y conocer de la historia de los países, y es ahí donde no estamos explotando los lugares con los que cuenta Panamá”, afirmó.

A juicio de Jované, Panamá tiene una ventaja, ya que el mismo centro financiero no ha colapsado, la posición geográfica y la tasa de cambio es fija, lo que ayuda al país.

Por su parte, Jaime Figueroa, especialista en temas turísticos, manifestó que no existe una estrategia funcional en turismo.

“Tradicionalmente, el mercado fuerte de turismo en Panamá ha sido Estados Unidos y Canadá, pero eso ha sido reemplazado por un mercado centroamericano y suramericano que está alineado al turismo de compra, el cual no goza de los bolsillos profundos de aquellos que eran la mayoría anteriormente”, expresó.

Considera que lo primero que las autoridades tienen que hacer y saber es cuál es el mercado que queremos atraer a Panamá, y lo segundo es crear magnetos para atraer a los viajeros.

“Panamá tiene muchos sitios y elementos que atraen al turista, pero que no han sido desarrollados adecuadamente”, señaló.

Aquí en Panamá, los hoteleros se quejan de que la ocupación hotelera está baja (47%), cuando hace 10 años sobrepasaba el 60%.

Figueroa plantea la reconstrucción de Panamá La Vieja, la primera ciudad del Pacífico de las Américas, lo que sería un complemento al Canal de Panamá y al Casco Antiguo como un enorme atractivo turístico.

“No solamente la ciudad de Panamá La Vieja reconstruida con un galeón que sirva como restaurante donde se pueda degustar la gastronomía istmeña, sino también aprovechar la reconstrucción de la ciudad colonial para que la gente pueda vivir como se vivía en aquella época, también reconstruir el camino real que va desde el Puente del Rey en la ciudad de Panamá La Vieja hasta Portobelo, creando la ruta de oro que pueda servir como peregrinaje a los visitantes”, resaltó.

A juicio de Figueroa, Panamá tiene las herramientas y no se están implementando porque las autoridades no tienen el conocimiento, la capacidad ni el deseo de desarrollarlas.

El economista Augusto García dijo que en los últimos años el dólar ha decrecido, lo que, por ejemplo, hace más caro ir a Bocas del Toro que a Medellín, Bogotá. En el 2016, el sector de turismo aportó al PIB 11.6%.

Fuente: Panamá América

Ver Más
EmprendimientoNegocios

Emprendimiento empresarial: 10 pivotes para alcanzar el éxito

Los emprendedores gozan actualmente de un estatus social de completa admiración. Sin embargo, tiende a ignorarse u omitirse la parte más comprometida del emprendimiento empresarial: las extremas incertidumbres que conlleva el lanzamiento y posicionamiento de un nuevo producto o servicio. Hasta encontrar la fórmula definitiva, se requieren numerosas correcciones en el modelo de negocio, destinadas a mejorar la eficacia y el rendimiento. A dichas modificaciones se les conoce también como pivotes.

Así, estos pivotes podrían ser definidos como aquellos cambios empleados con el fin de probar nuevas hipótesis sobre el producto, el modelo de negocio y el motor de crecimiento, que resultan fundamentales para el emprendimiento empresarial. De ellos se valen ampliamente los emprendedores exitosos, que además, consiguen pivotar de una forma ágil siguiendo el método Lean Startup. Una metodología orientada a validar hipótesis de negocio sin generar desperdicios o gastos innecesarios. Una filosofía empresarial que podrás encontrar recogida y detallada en el siguiente libro de Eric Ries. Una obra indispensable para cualquier emprendedor.

1. Pivote de Acercamiento (Zoom-In)

Este pivote se produce cuando observamos que la visibilidad de una de las características o funcionalidades de un producto es mayor que la del producto completo. Por consiguiente, dicha característica termina convirtiéndose en el producto o servicio en sí.

Ejemplo: Instagram comenzó como una plataforma similar a Foursquare en la que entre otras cosas podías subir imágenes para conseguir puntos. Se dieron cuenta de que la parte que realmente interesaba era la de compartir imágenes, así que se enfocaron en ella y se olvidaron del resto.

2. Pivote de Alejamiento (Zoom-Out)

Se trata del caso contrario al Pivote de Acercamiento. Se da, por tanto, cuando el producto principal se convierte en una mera característica. De esta manera, pasamos de un producto demasiado específico y lo convertimos en uno un poco más generalista.

Ejemplo: Uber por ejemplo comenzó como una empresa de transporte privado entre particulares. Pero, por las dificultades legales, se encontró con la necesidad de hacer un Zoom-Out e integrar otros servicios como el reparto de comida.

3. Pivote de Canal

El canal de distribución o de ventas es aquel mecanismo mediante el cual una empresa entrega su producto; con un precio, unas características y unos ajustes competitivos definidos. En consecuencia, el Pivote de Canal se refiere al cambio en dicho canal de distribución con la finalidad de lograr una mayor efectividad y un mayor posicionamiento en el mercado.

Ejemplo: Netflix comenzó enviando películas en DVD por correo tradicional. Se dio cuenta de que este era un negocio a la baja ya que cada vez menos personas tenían reproductores en casa. Decidió cambiar su plataforma de distribución de películas y digitalizarla a través del servicio de streaming que hoy en día todos conocemos.

4. Pivote de Plataforma

El Pivote de Plataforma hace referencia a un cambio de aplicación en una plataforma o viceversa, pues el orden no siempre está claro y resulta necesario ejecutar este pivote numerosas veces. En la mayor parte de los casos, aquellas startups que se marcan como objetivo crear una nueva plataforma, recurren a la venta de una aplicación killer que permita a dicha plataforma emerger como vehículo a terceros, y así crear sus propios productos relacionados.

Ejemplo: Facebook comenzó como una red social, esto es su aplicación killer. Con el desarrollo como plataforma permitió que otras empresas pudieran utilizarla como vehículo para sus negocios, por ejemplo desarrolladores de juegos que podrían publicar en Facebook sus creaciones.

5. Pivote de Tecnología

El Pivote de Tecnología suele ser más habitual en empresas ya consolidadas puesto que no supone una gran diferencia. Consiste en un cambio de tecnología que proporciona resultados superiores a la tecnología existente. Esto es más relevante si la nueva tecnología puede lograr unos ingresos superiores o la mejora de las competencias.

Ejemplo: En la época en la que Flash era una tecnología de referencia en el diseño web, muchas empresas creaban sus webs y plataformas en Flash. Con el rápido declive de esta tecnología estas empresas se vieron abocadas a hacer un cambio de tecnología buscando nuevas tecnologías de programación

6. Pivote de Segmento de Consumidor

El Pivote de Segmento de Consumidor hace referencia a aquella situación en la que el producto resuelve las necesidades de un grupo de consumidores distinto al que inicialmente pensábamos dirigir nuestro producto. Por tanto, debe producirse un cambio en nuestro target.

Ejemplo: Nintendo hizo un pivot de segmento cuando decidió apostar por un público familiar con el lanzamiento de su videoconsola Wii. Se dieron cuenta que este segmento no estaba tan copado como el tradicional de adolescentes y jóvenes y gracias a ello obtuvieron un gran rendimiento con este lanzamiento.

7. Pivote Necesidad del Consumidor

Este tipo de pivote tiene lugar cuando nuestra hipótesis acerca del problema de los clientes no es válida, por lo que detectamos un nuevo problema inicialmente no detectado y decidimos redefinir nuestro producto en función de esta nueva necesidad.

Ejemplo: El fundador de Avon, H.McConnell, era un vendedor de libros itinerante que se dio cuenta de que sus clientas estaban más interesadas en las muestras gratuitas de perfumes que regalaba, que en los libros en sí mismo. Es así como decidió crear el ahora multinacional negocio de perfumería y belleza.

8. Pivote de Arquitectura de Negocio

Existen principalmente dos tipos de arquitectura de negocio: la primera de ellas basada en un modelo de alto margen de ganancias con un bajo volumen de ventas a otras empresas (Business to business), y la segunda en un modelo de bajo margen de ganancias pero con muchas ventas al mercado en masa (Business to costumer). En consecuencia, el Pivote de Arquitectura de Negocio consiste en la evolución de uno de estos modelos al otro, aunque bien es cierto que existen otros modelos híbridos.

Ejemplo: Imagínate una agencia de viajes especializada en viajes de empresa. Sería un modelo claramente B2B. Si esta empresa decidiera un día ofrecer viajes a todo tipo de público y dejar de lado el negocio con empresas, se convertiría en un modelo B2C.

9. Pivote de Captura de Valor

El Pivote de Captura de valor consiste en el cambio en la monetización o el modelo de ingresos de una empresa, procurando mantener el valor aportado a los clientes siempre y cuando se obtenga un beneficio mayor. Este puede determinar las consecuencias en el alcance del negocio, en el producto y en las estrategias de marketing.

Ejemplo: Este sería el caso, por ejemplo, de una App que puedes descargar y usar gratuitamente a cambio de que inserten anuncios durante su uso. Esta App podría hacer un pivote de captura de valor si decidiera pasar a ser una App sin anuncios pero con un coste por uso.

10. Pivote de Motor de Crecimiento

El Pivote de Motor de Crecimiento se basa en un cambio de estrategia de crecimiento para alcanzar un crecimiento más rápido o rentable. Los principales motores de crecimiento empleados por las empresas actuales son el viral, el pegajoso y el de pago; escoger el modelo adecuado afectará decisivamente a la velocidad y la probabilidad de crecimiento.

Ejemplo: Este sería el caso de una empresa que a través de anuncios está consiguiendo clientes (modelo de pago), pero que decide un día reorganizar sus estrategias para que en lugar de conseguir más clientes nuevos, retener más tiempo pagando a los clientes actuales (modelo pegajoso).

Como habrás podido comprobar, cuestionar tu modelo de negocio con una aguda capacidad analítica resulta una actitud indispensable para reforzar todos los aspectos de tu modelo de negocio, y por tanto, asegurar el éxito de este mismo. ¿Conocías estas herramientas de emprendimiento empresarial? ¿Los aplicas actualmente en tu empresa? En Negocios y Empresa esperamos que te haya resultado de utilidad el artículo, y estaremos encantados de recibir cualquier aportación por tu parte.

Ver Más